诸天从情满四合院开始 第130章

作者:你为什么忧伤

除了这个,每个维修点,他都愿意负担维修师傅两套带雷霆电器的工作服,除了这个福利外,每个维修点,还可以用内部价购买雷霆电风扇。

这个内部价,只比那些商场采购价贵一点点,对于零售市场来说,有绝对的价格优势。

实际上,这种行为并不合规,但是雷东宝,还是把这个福利实施下去了,雷东宝当时在想到如何吸引维修师傅的时候,突然想到这个主意,这些维修师傅,不就是最好的销售人员吗?

当然,这些维修人员没有销售电风扇的资格,但是人家可以以二手电风扇买卖作借口,卖给亲戚朋友,朋友的朋友,商场159,熟人这里139,华夏本来就是一个熟人社会,多好的主意。

这算是第一代微商了,只赚家人的钱,这个内部福利一出,的确吸引大批有维修技术的师傅,成功解决雷霆电器维修点问题。

雷东宝也想把雷霆电器维修点搞正规些,可实在没办法,小雷家目前实力就在这,虽然账面上,还有上百万,可这些钱,在雷东宝看来,还能支撑多久,还真是未知数,因为接下来要花钱的地方,太多太多。

这个年代销售渠道实在太单一,要买电器,大众心里第一想法,就是去电器商场买,不像后世,五花八门,啥地方都可以买到。

所以这个年代的广告,是真的很有效,雷东宝今年除了三包服务,就是准备加大广告投入。

现在小雷家账面上,现在现金已经超过一百四十万,贷款一百万已经到账,除了支付了一部分配件工厂费用外,现在小雷家资金是非常充裕。

但是这点钱,远远不够,今年雷东宝预计在五月之前,电风扇备货就超过百万的价值,甚至超过两百万,至于从哪里凑到这么多钱,只能先画大饼了。

去年和金州各路报刊新闻,合作得很顺利,但是吃吃喝喝,终究还是解决不了问题,今年他直接准备在报刊上进行投放广告。

去年在金州报刊新闻上的雷霆电风扇广告,基本都是以社会新闻这种软广告植入,而今年,雷东宝,直接找到金州销量最大的金州日报谈论刊登广告的合作。

金州日报方面听到雷东宝的合作要求,一时之间,有些拿不定主意,在七十年代和八十年代初期,还真没有什么报刊广告,到了八三八四后,商业广告才全面展开,在八一年,谈商业合作广告,雷东宝算是在金州开了先河了。

但是毕竟已经是改革开放了,上面对这方面管得也不是很严了,何况雷霆电风扇广告,也不是违禁品,最关键一点就是,雷东宝给的价格,实在太诱人了。

带图案的一个四分之一版面的报价,雷东宝给出五百元的天价,并且可以签一个长期合作协议,雷霆电风扇,八一年最少在金州报社各类报刊投放不低于五万元广告。

这个年代,虽然报刊还是主流信息来源,金州日报也是大单位,但是毕竟整个报社人员臃肿,工资福利水平,其实还不如一些效益好的国营单位,有了这五万块,可以给大伙发多少福利呀?

金州日报的总编把这事汇报给社长后,金州日报内容召开了一个会议讨论这事,最后最终同意雷东宝的广告合作,双方很愉快签了合同。

当然,这五万块,也不是一次性给的,雷东宝先给了五千保证金,广告时间为五月一号开始,最后到八月一号结束,三个月的广告时间,三个月五万块收入,太香了,金州报社毫不犹豫签了合作合同。

雷东宝在报纸上准备做广告这事,也没怎么隐瞒,所有人都不怎么理解而已。

雷东宝在一份报刊花费五万真金白银打广告,这事让很多人都感到震惊,甚至很多小雷家村民也不理解,觉得雷东宝现在就在乱花钱了。

雷东宝却是没有理会其他人的议论,花钱如流水,除了金州日报外,他开始在安云省下属十三个地级市的报刊广告上,都开始如流水似的投放广告。

除了地级市,县里渠道,雷东宝也没有放过,他要今年让整个安云省,数千万人民,都知道雷霆牌电风扇。

这样造,小雷家账面上的百万资金,几乎以肉眼的速度在减少,电风扇销售季节得从五月才开始,而雷东宝,在五月之前,已经在整个安云省九十五个县市区和各报社签了近一百万报刊广告。

小雷家现在账面上又欠了超过一百万的配件债务,小雷家的仓库已经堆积如山的电风扇。

而且雷东宝还让雷霆电器厂再一次扩大招工数量,现在全村两百多名适龄年轻人,基本都在电器厂上班,可雷东宝还不满意,让雷士根一众村干部,继续从周边村大队招募员工。

如果大胆的做法,几乎让雷东宝再一次陷入风暴中,老徐的压力也倍增,不过雷东宝已经我行我素,除了和老徐解释过外,其他人,他根本没怎么管。

至于小雷家,尽管很多人不理解他,但是雷士根一众村大队领导,还是坚决实行雷东宝的计划,因为他们相信,雷东宝会带给他们一个奇迹。

雷东宝自己也相信,今年一百万的广告投入效果,绝对不会让自己失望,雷霆电风扇,将在安云省,成为真正的电风扇霸主,明年开始,安云省将会是雷霆电风扇的大本营,有了这个大本营,小雷家电器厂才能进退有余。

第37章:雷疯子

雷东宝今年如此大胆的广告投入,也是迫于无奈,今年整个安云省有上百家电风扇同台竞技,雷霆电风扇,在这些电风扇厂面前,其实没有任何优势。

因为看到小雷家这种村办企业大获成功,安云省也有十几家类似的村大队成立了电风扇厂,准备分一杯羹,这些村办电风扇厂,雷东宝并没有看在眼里。

不是每个村,都有一个雷东宝!

不是每个县,都有一个百分百支持的老徐!

今年雷霆电风扇真正的对手,是那些背后有几千人的国营大厂,他们可以毫无任何道理,就霸占各大百货商店柜台,因为他们是本地企业,当地必须支持。

地方保护主义,从古至今都存在,所以小雷家的雷霆电风扇,要想从那些柜台中脱颖而出,所以必须另辟蹊径。

在雷东宝看来,报刊广告就是最佳的方式。

在一个省内,数十家当地销量最大的报纸上,刊登广告,三个月时间的广告合同,总数才花费一百零几万,这个价格在雷东宝看来,和白捡似的。

国营企业有国营企业的好处,但是国营企业最大的毛病就是死板,特别在这八十年代初期的国营企业。

从过年到四月底,虽然电风扇还没开始进入销售季节,但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了,这几个月,他跑遍了整个安云省大大小小的县市。

前期新招的两百多人销售团队,经过简单培训后,进入这些县市后,开始去和商场谈入场问题,而自己则是去当地报社谈广告合作问题。

很多时候,当地商场谈不下来,不愿意让雷霆电风扇入场,雷东宝就用广告交换的方式,让当地报社帮忙联系商场负责人,总之价格在合适预想范围内,雷东宝都会很爽快把事情谈下来。

总之一句话,我只有在你当地,有了销售点,才能在你们报社打广告不是

随着改革开放,金钱的味道,越来越浓郁了,金钱的作用,也越来越大了,几乎每个县市百货商店里面的商品,一年比一年丰富了。

一旦把当地百货商场等销售点谈了下来后,雷东宝就会在当地开始租仓库,进行铺货,并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人,这些人底薪加奖金。

这种初级销售网络,雷东宝正在一步步铺开,虽然每个县城只有两三位销售人员,可这些人如同一颗种子,未来几年后,能不能发芽成长,最后成为一颗颗参天大树,谁也不知道。

这些常驻下面县市的销售人员,工作其实也不简单,得时常维护各百货商场的进出货问题,还得维护维修点的问题,最后,如果当地新开了某些商场,必须及时联系总部。

对,雷东宝现在成立了一个雷霆电器总部,地址正是金州市区,这里租了一栋四层的楼房拿来办公,到了四月底,雷霆电风扇的销售渠道已经成功入驻安云省九十一个县市区,整体来说,现在雷霆电器厂,已经有覆盖全省的销售渠道了。

整个安云省,只有四个县没有销售渠道,主要原因是当地今年一下成立了两家甚至三家以上的电风扇厂,白花花的银子砸进去,当地领导也怕只冒出水花,所以只能出此下策,禁止任何外地电风扇厂入驻当地百货商场。

不过雷东宝并不在意,这些小地方,阻挡不了大势所趋,雷霆牌电风扇去年霸占金州电风扇市场,今年目标,就是走出金州,在安云省搅动一番风云。

这些代价是常人难以理解的,也花费了小雷家一百多万的现金,另外还欠了超过二百万的外债,各路报社欠下数十万,配件工厂欠下一百多万。

而小雷家那些配件厂,在雷东宝的要求下,现在加足马力在给小雷家生产配件,这些钱,雷东宝也只付了一部分,甚至连雷霆电器厂那些工人工资,也只付了一部分,欠两个月工资,已经成了现在雷霆电器厂的常态了,可就算这样,想进厂的人,依旧络绎不绝。

雷东宝现在步子跨步太大了,一旦出现雷霆电风扇滞销的情况,那小雷家将万劫不复,雷东宝也会瞬间成为罪人。

小雷家从账面资金一百四十万到负债接近两百万,只短短三个月时间,现在晋陵县那些领导得知此事后,反而没人打雷东宝这个书记的位置了,都在等着看好戏。

很多人都有些沉不住气了,老徐这段时间也经常打电话过来询问进度,雷东宝把自己销售渠道和广告合同的事全说了出来,老徐在电话里表示对雷东宝的认同,可每次放下电话,都沉默许久。

雷东宝从去年到今年,一直在钢丝绳上跳舞,老徐总感觉这不是自己想要的乡镇企业,如果全国所有乡镇企业都这么大胆,那估计没有任何一个领导敢这样支持。

可自己为什么当初认定雷东宝了呢?

老徐也百思不得其解,但是现在到了今天这一步,老徐也只能拿自己的政治生命陪雷东宝走下去了。

小雷家现在已经得到整个安云省关注,小雷家每前进一步,不但是雷东宝的荣誉,也是老徐自己的政绩,而一旦小雷家出现问题,那老徐这个锅必须得背下来了,就算他背景强大,一个失职的责任,是逃不过了。

到了这一步,老徐也只能咬着牙,支持雷东宝走下去了,也尽量在自己能力范围内,帮助小雷家走得更远。

老徐的担心,对于雷东宝来说,丝毫没有半点紧张,眼看明天就是五月一号了,这个月雷霆电风扇正式进入战场,但是他原本紧张的心,反而突然有些松懈下来了。

他原本以为今年,整个安云省上百家电风扇厂入场,会有一番恶战,但是他发现他想多了。

这些电风扇的确都入驻各大百货商场了,但是也就是入驻而已,有些有远见的厂子会和雷霆电风扇去年一样,在一些地方做了海报宣传,但是也就是海报宣传而已。

比如金州的那些电风扇厂,他们也就想办法让自己生产的电风扇进入各大百货公司柜台,其他的工作,他们就等着百货公司卖完后,再找他们进货了。

至于其他广告呀,什么售后呀,什么宣传呀,他们统统没有做,这在雷东宝看来,不可思议,因为今年安云省有上百家电风扇厂呀,难道他们不知道会发生剧烈竞争吗?

他们真不知道吗?

他们肯定知道呀,但是他们不会去做,因为他们是国营厂呀,国营厂不就是生产出来后,再拿到百货商场去销售,至于卖多少钱,能回多少钱,那是领导们关心的事,和我们工人有什么关系?

过去几十年里,国营厂生产的产品,都会进行统购包销,厂子生产啥,商场卖啥,也已经成了他们固定思维方式了。

可随着改革开放,大伙思想觉悟突然就没那么高了,有了选择商品的权利了,从前那些款式老土,质量差的商品,渐渐被大伙嫌弃,而这个时候,国营企业的思维方式,还没转变思路,最终渐渐被市场淘汰。

而小雷家这种小型乡镇企业,因为思想还未僵化,大伙自产自销,这个时候,必须迎合市场,生产出市场最受欢迎的产品,所以乡镇企业才能在短短几年时间崛起。

雷东宝之所以松了一口气,就是因为发现,虽然今年安云省有上百家电风扇同台竞技,可没有一个能打的,金州的电风扇厂,基本都在金州销售,而其他县市的电风扇,也大致如此,都基本在本地商场销售,这让雷东宝哭笑不得。

当然,雷东宝铺设销售渠道,去各县市刊登报刊广告这事,甚至免费三包服务这事,大部分同行都清楚这事,可没有一人敢跟着雷东宝这样干。

在完全没有见到效益的情况下,上百万投入进去,甚至还欠款两百余万,这种自杀式的投入,在所有人看来,就是一个疯子行为,所以雷东宝也渐渐在安云省领导们的圈子里,有了一个外号。

“雷疯子!”

所有人都在等着看雷疯子的好戏,说实话,雷东宝这种激进似的发展,在八十年代初期,的确有些格格不入,造成争议也很正常。

不过雷东宝根本没把这些当一回事,五月即将来临,雷霆电风扇的广告合同,将在五月一号这天全部开始生效。

雷东宝很想在这一天大喊一声,各位,战场上见吧!

第38章:我就是雷东宝

五月一号,整个安云省,包括金州在内的九十一个县市,当地销量最大的报纸上,在不同的版面位置,都刊登了一则,带图案的四分之一版面雷霆电风扇广告。

这则广告图案,从台扇到落地扇一起六个款式,高矮整齐划一的图案,图案下面写着几个大黑体字,质量的保证—雷霆电风扇。

最后下面就是关于雷霆电风扇的广告介绍了。

这个年代的广告,大伙还是喜欢朴实无华的语言,文字内容,从去年金州第一百货两台雷霆电风扇,连续5040个小时不停转实验说起,开始把雷霆电风扇缓缓介绍出来,一起大概三百字的广告文字介绍。

总之文字表达出来就一个意思,雷霆电风扇是靠质量起家的,质量才是雷霆电风扇生存的根本。

最后又加了一句,广告再好,也不如实际行动,为了更好服务顾客朋友,雷霆电风扇首创三包服务,包退,包换,包维修!

并且把三包服务的内容再一次写了出来,在最后加上一句,请全国人民监督雷霆电风扇的质量和服务!

最后告诉群众需要购买雷霆牌电风扇,可以去当地百货进行购买,并且留下电话和百货地址。

在雷东宝看来,整则广告,平平无奇,毫无亮点,但是最终他还是选择这样的广告方式。

因为这是他经过最终思量的,这个年代的人们,更相信真诚的语言,那些花里胡哨的语言,除了年轻人喜欢外,大部分群众,更容易接受这样的介绍。

五月一号一整天,雷东宝都坐在金州总部办公室里,等待各县市的汇报情况,五月一号虽然天气还不太热,但是今天广告覆盖这么广,各地不可能没有销售情况,他早已经吩咐所有县市销售人员,今天必须在各商场百货守候,查看广告效果真实情况。

如果这则广告效果不好,他准备在六月份销售旺季来临前,整体换了广告,采用更加花哨的表达方式吸引顾客。

虽然他很确定,今年雷霆电风扇肯定会继续去年的火爆,但是投入这么大,真正到了这一步,心里不紧张是假的。

一直等到十一点半,他肚子有些饿了,刚站起身,准备离开,突然,办公桌上的电话响起,他愣了一下,接起电话一听,对面一人激动的声音响起。

“雷书记,我是六江县的雷霆电器负责人张明辉,我们县两个销售点,到现在为止,已经销售了二十二台电风扇,今天一天我预计能达到五十台左右!”

听到一个县一上午销售超过二十二台,雷东宝整个人精神瞬间抖擞了,此刻他只有一个念头,这次广告大获成功!

雷东宝连忙鼓励了一番张明辉,这个年轻人能第一个打电话过来,说明他心思很活络,显然是一个不甘平凡的年轻人,果然,张明辉接着说道。

“雷书记,我给您反应一个事,我在我们县的百货商店看到好几个和雷霆电风扇品牌类似的品牌,这样很容易误导顾客,您看能不能在报纸广告上写一个声明,就说我们的品牌是雷霆牌,而不是什么雷母,雷鸣之类的品牌,这样更容易让顾客记住我们的品牌!”

雷东宝连忙表示这个主意好,并且再一次赞扬了张明辉,鼓励他好好干,明年给他升职加薪!

尽管雷东宝连张明辉样子都毫无印象,但是这个年轻人,这次的确让他记住这个名字了,往后也会尽量关注六江县这个地方,六江县好像是一个人口大县,人数接近百万,这个销量也在情理之中。

张明辉反应的问题,也很及时,雷东宝连忙让人把这个建议记下,后面改版的广告里面,必须加入张明辉这个建议,山寨这个问题,值得思考,虽然完全无法避免,但是必须引起重视,未来多少知名品牌,都是倒在山寨的海洋中。