诸天从情满四合院开始 第126章

作者:你为什么忧伤

改革开放对于小雷家这种乡镇企业来说,带来最大的好处就是,从前那些商场,人家听到是村大队企业,直接拒之门外,连入场的资格都没有,而现在,一切将已经不同!

整个五月,雷东宝和他的团队,在整个金州和下面七个县来回折腾,最终把仓库三千把电风扇全部给推销出去了。

这个年代的报刊软文效果好得出奇,从三月一号开始,到六月一号,整整转运了三个月的雷霆电风扇,时不时出现在当地的报刊上,不知不觉把金州人民的目光吸引到上面!

随着货源渠道铺开,三百七十万的金州市人口,能不能让雷霆电器梦想成真,雷东宝也不知道,接下来,将是见证奇迹的时刻了!

第29章:扩大规模

小雷家的第一批三千台电风扇,给小雷家回血了近三十万,雷东宝让四眼会计跟着自己去银行,把三十万现金全部取了出来。

如果是其他小企业,一下回了本,第一时间肯定是还银行贷款之类的。

可这些钱,雷东宝并没有第一时间去还银行贷款,而是拿着现金,去了那些配件工厂,当着他们负责人的面,把三十万现金,在众目睽睽之下,放在他们办公桌上!

在所有人炽热的目光中,雷东宝从里面拿出三五万现金,当场还请他们欠款,再一一把其他钱收进包里,总之,雷东宝就是要表达一个意思,我们小雷家不差钱!

他这么做的目的,目的只有一个!

给这些配件工厂足够的信心!让这些配件工厂大胆的赊账给小雷家配件!

因为他很清楚,现在小雷家最需要的是什么!

有了钱,就能继续扩大规模,第一批三千台电风扇,在雷东宝看来,这才是刚刚开始而已!

小雷家现在,依旧还在加班加点生产电风扇,每天以一百台左右的出货数量在走货,每月三千台的产量,这个数量,在雷东宝看来,还是太慢了,太慢了!

他现在让雷士根把村里的礼堂先空出来,建造新的加工车间,准备加快生产进度,至少到八月份,要能每月能生产一万台以上的电风扇,今年他的目标是销售超过五万台电风扇!

为了这个目标,他几乎现在透支了小雷家的一切了,而银行就喜欢这样的客户!

银行方面知道小雷家电风扇销售情况后,主动表示愿意再给二十万贷款额度,雷东宝当然来者不拒,先吃下这二十万再说!

别看小雷家现在第一批三千台电风扇已经销售出去了,可小雷家的债务现在是越欠越多了,银行加信用社,负债已经超过五十万,配件厂每月欠款也是数十万,有了这些钱,小雷家现在表面上,的确是越来越风光了。

有了钱,也暂时结清了电器厂工人前面欠下的工资,这个举动,赢得了小雷家无数年轻人的欢迎,毕竟已经欠了接近八个月的工资,按每人四十一个月算,都是好几百元了,这对很多年轻人来说,是一笔巨款了!

除此之外,雷东宝还扩建了电器厂,重新在村里选了一处地方,修建了一个能容纳数百人的工厂,这里,将是小雷家电器新厂,也是小雷家腾飞的地方!

债多人不愁,有了资金,雷东宝拼命扩张小雷家电器厂的规模,他这种行为,现在如同在钢丝绳上跳舞!

小雷家的雷霆牌电风扇,在六月,算是真正打响第一炮了,随着广告的发酵,加上天气渐渐炎热起来,引起的质变,让很多人都亲眼见证小雷家电器厂的崛起!

从五月底,每天进村拉货的小货车和拉拖拉机,络绎不绝,这个趋势,让晋陵县的领导们也大吃一惊,他们没想到,雷东宝还真能搞出一点动静出来,而且动静越来越大了。

这些县领导去了金州,才知道,雷霆牌电风扇,现在已经成了金州今年最火的电风扇品牌了,那巨大的海报,让无数人知道有一个风扇品牌叫雷霆,而且人家的广告语就是质量的保证,雷霆电风扇!

县领导一行人也来过小雷家进行几次考察,那热情态度,和半年前相比,如同是寒冬腊月走到炎炎夏日,热情似火!

五月底开始,雷东宝就陆陆续续,获得县人大代表名誉,优秀党员称号,优秀大队书记等等一系列荣誉称号!

不过就算颁奖,雷东宝也时常缺席,小雷家现在大小事,都是雷士根一众村领导看管,雷士根这种人进取不足,但是守成足够,小雷家目前至少还没有出什么乱子。

雷东宝现在基本常驻金州,他几乎负责所有的营销和销售情况,根本脱不了身。

金州市区人口数十万,加上周围县,整个金州人口三百多万,这个市场,以小雷家电器的规模,吃撑都绰绰有余,今年,是小雷家最关键的一年,也是打好基础的一年,雷东宝丝毫不敢放松警惕。

电风扇这种产品,构造极为简单,小雷家也就一个组装工厂而已,之所以能一炮打响,除了雷东宝独特的广告营销外,今年的小雷家,几乎占据了天时地利人和!

今年,粤省那边的电风扇风潮已经开始,明年,这个夏天,全国将有数千家电风扇厂诞生,金州市场,今年必须为小雷家赚到第一桶金!

明年,金州市场将是百花齐放的场景,可没今年这么轻易拿下了,到时会有无数个风扇工厂进行同台竞技,所以,今年如果不打好基础,小雷家明年连喝汤的机会都没有!

不过,雷东宝并不怕,小雷家,今年从一穷二白起家,都能发展成现在这个规模,今年他要为小雷家赚够足够的子弹,明年才是真正拼刺刀的时候。

小雷家的产能实在有限,他要把这种产能极限发挥出来!

有了钱,报刊软文广告,海报宣传再一次加大力度,随着进入六月,电风扇真正销售小高潮来临,雷霆电风扇,几乎以横扫的姿态,占领金州大大小小的百货市场,因为今年的金州人,只认雷霆牌电风扇!

小雷家的产能几乎已经到了极限,从每天出货一百台的速度,到现在每天出货接近三百台的规模,现在村里早已经没有库存了,只要生产出来,马上就有车拉走,小雷家那条通往县城的石子路,都被车压宽不少了。

村里现在百分之八十的年轻人,都在电器厂上班,剩下的百分之二十,是销售人员和建筑人员,在给小雷家电器厂新厂房动工,村里热火朝天,人人充满干劲。

而剩下的妇女小孩老人,也不会闲着,因为小雷家的长毛兔养殖,也已经形成不少的规模了,家家户户后院都建设了一个小型养兔场,全大队所有的兔子数量经过清点,已经接近五千只了,周围的兔草早已经收割一空了,甚至已经出现食物短缺的情况了!

宋运萍把这个消息告诉雷东宝后,雷东宝只是笑了笑,他也这才想起,小雷家还有一个产业,有待开发,前年他搞长毛兔养殖,也只是一个念头罢了,没想到两年时间不到,现在已经差不多到开花结果的时候了。

80年,的确是小雷家腾飞的一年,现在电器厂每天日进斗金,长毛兔养殖已经形成规模,是时候进行收割了,不过养殖业,雷东宝并不打算长远经营,小雷家的未来,还得从事更有发展前景的行业。

这几年兔毛的收购价格,一年比一年高,国际兔毛市场非常红火,去年兔毛出口给国家创汇上千万美元,成为创汇骨干商品之一,从八十年代开始,兔毛创汇成了很多县市创汇的龙头产品。

八十年代初期几年,进入真正的黄金时期,最高峰,甚至年均出口数千万顿兔毛,达上亿美元的创汇金额!

对于很多地区,一穷二白,养殖长毛兔这种没啥高科技的产业,那必须大力支持呀!

这除了是真金白银之外,还是金光闪闪的政绩!

雷东宝已经打听到了,隔壁省某些市县,已经开始出政策鼓励当地养殖长毛兔了,而小雷家,算是又先行一步了!

带领乡亲们发家致富,自己义不容辞呀!

于是,某天晚上,雷东宝宴请金州日报某主编,现在雷东宝在金州已经熟人遍地了,这个世界就是这样,当你成就足够大的时候,你的朋友,不知不觉就从各个角落里冒了出来!

这顿饭,也算实至名归,物有所值!

三天后,一篇关于兔毛创汇上千万美元的文章,出现在金州日报头条,文章中,一系列数据看得让人眼花缭乱,几乎把养殖长毛兔描写成养殖金兔了,都赚美金了,能不是金兔吗?

养殖长毛兔,不但可以发家致富,还可以给国家争光!给国家创汇!

在文章的最后,有这样一段描述,晋陵县的小雷家,早在一九七八年,就成立了长毛兔养殖合作社,从两百只种兔到如今五千只长毛兔的规模,只经历短短两年时间,如今小雷家家家户户都成立小型养兔场,据不完全统计,今年小雷家人均年收入突破一千元大关!

这颗真真假假的卫星,一放出去,整个金州都轰动了!

第30章:去粤省考察

小雷家按照今年的收入水平,的确上涨飞快,人均收入一千肯定达不到,但是达到五百,应该没问题,四舍五入,写成一千,也情有可原!

金州日报这则新闻一出后,周围几个县的领导们,大为震惊,连夜组织考察团去小雷家考察长毛兔养殖。

这一考察不要紧,他们发现小雷家还真有两把刷子,除了长毛兔养殖外,另外一个产业,更吸引某些领导!

那自然是电风扇产业,看着进出小雷家的货车,某些领导们,只感觉心里痒痒!

小雷家,如同让他们发现了一个宝藏,长毛兔是金闪闪的政绩,电风扇是白花花的银子,这简直太吸引人了!

从六月到七月,短短一个月时间,小雷家的长毛兔数量从五千减少到两千,那些兔子都被周围县,甚至晋陵县本地村大队购买走了!

养殖长毛兔的风潮,随着各地出行政策,种兔的价格比两年前小雷家采购的价格已经翻了一倍多了。

为此,让小雷家大大赚了一笔,因为兔毛的收购价上涨,也带动了种兔的价格上涨,几乎家家户户,都靠着养殖长毛兔,赚到上千的利润,一兔难求的局面,让小雷家成为晋陵县炽手可热的明星村大队!

雷东宝减少小雷家的长毛兔养殖规模,自然也是在逐步对小雷家的产业升级,小雷家的养殖业,也会从养殖长毛兔升级为收购长毛兔,五年之内,这个产业最终会逐渐退出淘汰!

他接下来会把小雷家打造成一个电器村,明年,小雷家的电器厂,电风扇品类将不止台扇!

目前已经计划上线的产品,有吊扇,台扇,落地扇三个品种,十五种款式,明年,才是真正雷霆风扇真正在市场见血的一年!

到了七月份,雷霆电风扇真正进入销售旺季,每天三百到四百台的生产速度,依旧远远不能满足市场需求!

半年来的广告意识,让整个金州人民,都知道有一种质量很好的电风扇,叫雷霆牌!

雷东宝尽管也急得如热锅上的蚂蚁,但是只能眼睁睁看着有钱也赚不到,如今小雷家每天的进账都是数万元,老徐也担心雷东宝在钱的方面犯错误,所以从县里调了两个专业会计去小雷家,这点雷东宝求之不得!

六月份,小雷家电风扇出货数量为六千四百三十七台,单价为一百零五元,金额为六十七万五千八百!

到了七月份,电风扇出货数量直接突破一万台,达到一万一千七百台,销售金额正式突破百万,达到一百二十二万八千五百元!

小雷家月入百万,这个消息,在晋陵县,甚至周围数个县市引起的轰动,超乎雷东宝的想象,七月初,他获得了安云省优秀农民企业家优秀代表称号,随之而来的荣誉,再一次把雷东宝覆盖!

开不完的会,喝不完的酒,从冷漠到周围所有人对自己恭维,只短短半年时间而已。

雷东宝实在有些厌恶了,也很清醒,七月份的出货数量,已经是小雷家目前的极限了,八月,几乎是最后的高潮了,到了九月,电风扇的销量会迅速降下来。

自己周围那些人,现在对自己的恭维,都只不过是逢场作戏罢了!

从五月份到七月之间,据雷东宝所知道的,目前整个安云省多了三十多家电风扇厂,就连晋陵县,也成立了一家国营电风扇厂,到了明年,还会更多,历史上,年,华夏突然冒出数千家电风扇厂。

虽然因为时间问题,这些电风扇厂,目前还无法和小雷家产生竞争,但是雷东宝很清楚,今年大家笑哈哈,明年大伙可真正背后捅刀子了。

而这数千家电风扇厂,经过血腥的竞争过后,到了九十年代,只剩下不到三百家了,别以为这三百家就是最后赢家了。

这三百家电风扇厂,都是曾经如同现在的小雷家一样,在电风扇市场赚到第一桶金,甚至成为当地龙头企业,一时之间风光无限,可这些企业,百分之九十,都在新世纪来临前,破产倒闭!

至于倒闭的原因,就不细谈了,总之真正的赢家,一定是对市场,具有极高的警惕性的!

电风扇的黄金时期,马上就要来了,数千家电风扇同台竞争,里面的妖魔鬼怪,绝对不会少,而小雷家几乎没有任何优势!

八九十年代,有无数优秀农民企业家,最终迷失在虚幻的荣誉和享受中,雷东宝此刻很清楚自己的处境,这点小成就,根本不值一提!

八月中旬,他请示老徐后,由县里组织考察团,由老徐带队,一行二十多人的队伍,前往粤省考察。

其中途经鹏城时,看到无数栋建筑拔地而起,雷东宝和老徐两人对视一眼,都看到彼此眼中的雄心壮志。

这是一个崭新的时代,一个正在发生剧烈变革的年代,所有的机会,都仿佛就在眼前,大浪淘沙,未来能不能抓住,就看个人了!

改革开放带来的变化,未来只会越来越多,考察团最后还到了后世的电器之都顺德。

这从考察,他带上了高胜男,还有她的几个徒弟雷正明等七人,他们这次考察目的,去开阔视野,另外考察粤省的电器市场。

之所以有这次考察,纯粹是雷东宝一时冲动,虽然他知道后世大名鼎鼎的电器名牌,美的、万家乐、格兰仕、容声,科龙等等这些品牌,都是借着改革开放这阵东风起来的,可后世那么多鼎鼎有名的大品牌,能在某一个地方密集的出现,肯定这个地方,有它的特别之处!

十五天的考察,让雷东宝和高胜男受益良多,顺德之所以后世能成为电器之都,从这从考察中,雷东宝就能看到一些端倪。

而人家的长处,正是小雷家目前存在的短处,甚至是困境,当地生产一台电风扇成本不到五十元,而小雷家生产出来的,却要贵二十元,几乎都是同样的配件。

小雷家的采购配件成本,比顺德当地贵上不止一点半点,原因很简单,当地生产电器已经很多年了,很多小型的村办街道小企业,为某些国营厂生产配件,这些小厂,已经在当地形成不小的规模。

从7年开始,当地引进了合资企业,很多港资,外资来到当地办企业,三来一补,来料加工,给当地带来很多从来没有的东西,当地的小型企业,甚至家庭作坊似的小厂,如雨后春笋一般冒了出来。

短短两年时间,当年已经形成一些规模不少的产业群了,比如如果要找五金厂,某个镇上,大大小小的五金厂,有七八家,塑料厂更多,这些小厂除了给其他国营或者外资企业生产配件外,也悄悄冒出自己组装简单的电器想法。

其中赫赫有名的美的电器,也是在这一年,开始组装电风扇销售。

而小雷家为了采购配件,几乎跑遍了整个安云省,而人家就在家门口,就可以找齐配件,这就是差别,不但节省时间,还节省大量成本。

如果自产自销,一台商场卖5的台扇,生产成本可以低至四十元,除了税收在内的一切成本,纯利润超过八十,这种抢钱似行业,大家能不蜂拥而至吗?

这也就是雷东宝忧心的地方,到了明年,价格战一起,小雷家的电风扇毫无招架之力!

所以他必须为小雷家寻找一条出路!

第31章:在东北的杨巡