诸天从情满四合院开始 第124章

作者:你为什么忧伤

养殖长毛兔也是解决一些妇女的就业问题,不然靠往年种田那点收成,连红薯都吃不饱!

今年小雷家,主要精力还是放在电器厂上面,目前工厂林林总总已经备了超过二十多万的货了,快接近三千台电风扇了,大队部的几个仓库都满满当当了,现在所有人都在忧虑这么多电风扇,能不能卖掉的问题。

就连老徐承受的压力都是巨大的,三天两头都打电话来催,问雷东宝到底有没有把握,有没有能力销售出去这么多电风扇!

雷东宝在所有人面前,自然永远都是一副信心满满的样子。

不过实际上,所有的苦和累,都在咬着牙在承受罢了!

他也知道,如果自己一旦露出半点疲惫或者软弱,小雷家会瞬间分崩离析!

现在最急的,还不是老徐,而是小雷家那些干了大半年,一分钱工资都没拿到的年轻人,这些人中,大部分都还没结婚,或者正在谈婚论嫁,半年的工资,都能决定他们后半辈子的幸福了。

雷东宝当然只能继续给他们打气,工资是一分不少会发给大家的,所有的希望,就在今年!

这也就是为什么,雷东宝刚过完年就就急急忙忙召开村民大会了,这个会议也是一个誓师会。

在会议上,雷东宝给大伙画了一个大大饼,并且给大伙加油打气,表示,小雷家只有一往向前,眼前到了成功的关键时候,所有人都给我打起精神来,谁敢破坏军心,逐出小雷家!

会上,他亲自选出二十名平时能说会道的年轻人,他要准备成立一个销售速成班,要把这批人,打造成一个王牌销售团队!

会后第二天,销售速成班正式开课!

十天的速成班教学,雷东宝亲自担任老师,关于销售,他只讲了三个方面。

第一,广告是什么?

第二,广告的作用!

第三:如何进行广告洗脑!

十天的教程,每天教两节课,雷东宝自认为自己教的这些东西,只要这二十人,领会一点点皮毛,未来必有一番成就,这些都是后世几十年的经验!

不过至于这二十名年轻人能学到多少东西,只有他们自己知道了!

总之,雷东宝意气风发和他们讲,只要你们把我教的知识,学以致用,未来你们每人的成就,将不可估计!

教学完毕后,雷东宝给了他们第一份工作,那就是去刷墙!

对,就是刷墙!

八九十年代最常见的广告方式,也是成本最低的广告宣传!

“雷霆,雷霆,质量的保证!”

“风驰电掣—雷霆电风扇”

“质量至上—雷霆电风扇!”

……!

雷东宝连夜制造出十几条类似的广告语,让这二十个年轻人,从今天开始,每五人一组,到周围大队,包括整个晋陵县周围的大队,去刷墙,总之,刷一遍标语,他们五人就可以分得一块钱!

另外雷东宝还给了他们一笔经费,简单来说,就是公关费用,那就是如果有驱赶,就和人家说好话,给一块钱或者几根烟,这个年代,完全没有广告意识的情况下,很多人根本不介意在自家的墙壁上刷一道广告语,很多人还觉得稀奇!

当然,雷东宝肯定知道会有人偷懒耍滑,雷东宝也直接和他们讲明白了,谁弄虚作假,刷墙的钱,一分钱别想拿!

雷东宝原本以为自己这个天才主意,应该会很快就把雷霆电风扇打响名气,但是他万万没想到。

这二十人刚撒出去,第二天,几个年轻人就灰溜溜回来,雷东宝一问原因才知道,除了他们之外,其他人全被当成敌特份子给抓起来了,现在让雷东宝去镇上领人!

雷东宝懵了,为啥九十年代那么流行的刷墙标语,在这个年代就想不通了呢?

果然领先一步就是异端呀,雷东宝无语了,四支队伍,三支被覆灭,全都被雷东宝灰溜溜领了回去。

帅不过三秒,就萎了!

天才销售团队计划,就此破灭!

最后雷东宝还被老徐叫到县里,指着鼻子骂了一顿!

明明知道现在形势严峻,还敢去刷标语,这不是找死的行为吗?

雷东宝很无语呀,的确很无语呀!

自己农村包围城市的战略,就这样失败了!

他原本还想着靠着刷墙的广告语,让雷霆电风扇在晋陵县成为明星产品,等仓库里的电风扇销售一部分出去后,有了本钱,再以这种广告模式,再慢慢把名气扩大到周边县市!

雷东宝甚至已经准备成立一个广告公司,在每个县城都成立一个专门为雷霆电器服务的广告的公司,前面农村包围城市,把刷墙广告这个天才创意运用到极致!

之所以采用这种广告模式,因为小雷家穷呀!

账面上现在加起来都没两千块钱了,这点钱,想搞什么广告都几乎不可能!

雷东宝的确有些受到打击,刷墙广告他知道,未来会在广大农村市场流行到二十一世纪,自己只不过早了几年而已,等到了九十年代初期,这种广告模式,才真正进入黄金时代!

可惜了呀!

可惜也没用,时间不等人,雷东宝可等不到几年后了,刷墙广告的失败,让雷东宝也有些焦虑起来。

经过老徐的周旋,县里的供销社公司,愿意进一批小雷家的电风扇,数量是一百台,价格是一百块钱一台,这点销量,对于小雷家现在的存库来说,就是杯水车薪!

县里的供销社商店里面的风扇品种有好几种,不可能只单卖小雷家的电风扇,而且这一百台,人家还是看在老徐的面子上。

刷墙事件失败后,加上小雷家的资金实在匮乏,想浪也浪不起来了,雷东宝只能先去跑跑市场了。

一直到了二月底,雷东宝跑了周围几个县的供销社和百货公司,推销小雷家的电风扇,可效果非常一般,一个多月的辛苦,最终定购数量加起来还不到三百台。

人家百货公司宁愿卖本地生产的电风扇,也不愿意卖你一个小村队企业生产的电风扇,除了地方保护主义外,这个年代大伙还没有品牌广告意识,买东西,纯粹靠口碑传播。

百货公司也根本不愁商品卖,所以你就是说破天,人家也不鸟你,不过雷东宝并没有失去信心,他还不相信了,自己一个领先这个时代几十年的灵魂,还玩不转这点小事了!

这一个多月跑了下来,就在雷东宝也有些心灰意冷的时候,机会的转折点出现了,这天他在金州最大的百货商店门口,站了许久,看到百货商店外面的玻璃展示柜,他沉默了许久。

看到那些玻璃展示柜,他突然脑海中突然回想起后世无意间看到的一篇报道,一个后世经典营销案例,也是关于电风扇的的营销,他相信,只要自己把这个营销实施下去,自己的雷霆电风扇一定会一炮而红!

为了实施这个计划,他让老徐找关系,帮忙引荐了金州最大的百货商店负责人,宴请对方喝了一个星期的酒,都快喝吐了,最终让对方觉得雷东宝这小伙子还不错,给了他一个机会。

这个机会就是商场临街玻璃展示区,一个零点五平方的展示位置,这个展示位,只能当展示作用,不能作为销售位,也算是一个广告位了,为此,雷东宝私下答应另外掏一百块钱一个月的展示费,但是他有一个要求,那就是必须给他通上电!

眼下三月份都要来了,小雷家的电风扇因为销路没有打开,仓库里堆积如山的电风扇,让所有人都压力倍增,三十万的贷款,每月的利息就是一笔大数目,雷东宝销路不顺的事传开后,县里的银行和信用社已经来了好几趟了!

因为这事,雷东宝的声望,在小雷家下降很快,好些人又开始作妖了,甚至这群人早已经看高胜男看不惯了,趁着雷东宝没在小雷家,联合起来,准备把高胜男赶出小雷家!

第26章:我不走了!

雷东宝风扑尘尘赶到小雷家的时候,正看到高胜男被堵在宿舍里,大门紧闭。

上百个村民围在门口,污言秽语不断,大致意思是,要把高胜男赶出小雷家,还有人趁机高喊要雷东宝下台,小雷家现在负债累累,全怪雷东宝自作主张,乱建电器厂之类的话!

雷东宝面沉如水,缓缓走进人群中,刚刚骂得最欢的那批人,看到雷东宝的身影后,齐齐失声了,纷纷往后躲!

雷东宝沉着脸,走到人群最前面,看着这群人,一眼就看到躲在人群中的老猢狲,前面好几次,都是这个老猢狲带的头,雷东宝原本没啥心思收拾这老阴比,现在看来,不得不杀鸡儆猴了。

他扫视周围围观的人群一眼,这些人大多都是家里子女多,又在小雷家几个产业中没得到什么好处的村民,这些愚民,见风就是雨,雷东宝抬起手,示意大伙安静,随即朝着众人吼道!

“我宣布一件事,从今天开始,老猢狲的小雷家户籍取消,他家的田地,我代表大队,全部收回来!并且宣布,将把老猢狲从前犯下的累累罪行,连同那些罪证,全部交给县里,这种犯罪份子我们小雷家大队不需要,这次的事,我只追究老猢狲一个人,以后谁敢再来这样胡搞,我饶不了他!”

雷东宝的话如同一个惊雷,把在场所有人都震住了,只有老猢狲一人瘫软在人群中,所有人如同避蛇蝎,没人敢去扶他,任由他跌坐在地上。

雷东宝的霸道震慑了所有人,人群纷纷散去,雷东宝也不再理会倒地的老猢狲,招来雷士根,让他按照自己的话处理,老猢狲这种祸害,只有一次性整倒,才能断绝他的想法!

雷东宝知道,自己今天的霸道,如果日后,小雷家电器真没搞起来,他的下场比老猢狲好不了哪里去!

落井下石,是所有人的天性!

正是因为他知道,如果自己日后,小雷家电器做不起来,下场不会有多好,所以他才敢今天这么霸道,在这个年代,只有霸道,才能震慑这群人。

日后鼎鼎有名的几个村子,里面都有一个霸道的村支书,也只有这种人物,才能统一思想,齐心协力,把村里事业搞好!

虽然那些村书记,有好几人,日后下场都不太好,但是雷东宝不会后悔今天所做的一切,因为他是雷东宝,姓雷!

雷东宝推开门,看到高胜男正在收拾行李,顿时心里咯噔一下,他此刻也不知道如何劝高胜男,这半年来,高胜男受到委屈,他很清楚。

高胜男抬起头看了雷东宝一眼,神情很冷淡,也有一丝疲惫,雷东宝眼中带着一丝哀求看上她,高胜男眼神躲闪一下,又低头继续收拾起东西来了。

这半年来,她在村里受到的谩骂和歧视,雷东宝一一看在眼里。

因为她拿着这个村最高的工资,而且她还是一个女人,村里的流言蜚语,从她进村来的第一天就没断过。

小雷家现在欠了那么多钱,可雷东宝没有欠高胜男一分钱,每月五百块工资,都是按时支付给她,正是因为雷东宝这种支持,才让高胜男坚持到现在。

整个小雷家所有人不理解雷东宝的做法,但是只有雷东宝自己清楚,高胜男的技术,别说五百块,就算五千块,也有大把人请,因为人家值这个价。

今天的围攻,终于让高胜男心灰意冷,可到了这个时候,雷东宝怎么可能让高胜男离开,她现在就是雷东宝所有的希望了!

雷东宝大步把门关上,走到高胜男面前,语气真诚又带着一丝哀求说道。

“胜男姐,留下吧!我需要您!”

雷东宝的话让高胜男身形一顿,手上的动作也慢了下来,房间里顿时陷入一阵沉默。

雷东宝知道这时候,到了最关键的时候了,他上前一步,一把抓住高胜男的手,在对方惊呼中,雷东宝扶住高胜男的肩膀,和她对视着。

高胜男脸上的潮红浮现,缓缓抬起头,看上雷东宝!

雷东宝此刻胡子拉碴,从去年到今年,他就没有真正好好歇息过,他心中只有一个念头,自己一定要做出一番事业,这是雷东宝的执念,也是他脑海中那个现代灵魂的期盼,既然到了这个年代,就一定要轰轰烈烈做一番事业,认输,从来就不是自己的性格,也不是雷东宝的性格!

“胜男姐,相信我,好吗?再给我半年时间,我让您看到一个全新的小雷家电器厂,我发誓,从今往后,小雷家不会再有任何人敢欺负您,谁敢欺负您,我绝对不会饶过他!”

雷东宝伸出一个手掌发誓,那认真的模样,让高胜男看得有些痴了,雷东宝见到对方那副模样,顿时心里又是咯噔一下!

高胜男此刻脸上柔情似水似的,看着雷东宝的脸颊许久,才幽幽叹了一口气道。

“我不走了!”

雷东宝心里一喜,连忙露出惊喜之色,笑着一边把高胜男刚刚收拾的行李放了回去,一边说道。

“走,晚上去我家吃饭,我炒几个菜,我们再喝点!”

高胜男听到雷东宝的话,不知道想到啥,脸上突然一抹羞红浮现,雷东宝看到这一幕,顿时想到第一次和高胜男见面那次,自己也是和对方喝酒,最后…!

好吧,雷东宝连忙把胡思乱想赶走脑海,连忙解释道。

“胜男姐,我是真有事和您谈,我这次有一个计划,可以让雷霆电风扇一炮打响,但是我还有很多问题想问清楚,我们到时边吃边聊吧!”

高胜男听到是工作上的事,迅速收起脸上的神情,脸上的表情也快速转换,那副女技术员的工作脸上线了,木讷又有些冷冰冰!

雷东宝看到,叹了一口气说道。

“胜男姐,您别板着一张脸,多笑一笑,您其实真挺漂亮的!”

高胜男瞬间破防,娇羞地举起手,露出一副小女人姿态,拍打了一下雷东宝的腰,房间里的气氛顿时松懈下来了!

眼看房间里的暧昧气氛在上升,雷东宝连忙打开房门,让空气流动起来。