作者：中秋月明
黎想怔了怔：“每个月两三千辆被平行进口等各种方式搞出国的车，这势头还真不错！”
秭小伟内心再轻叹，哥，你这心态就已经输了，不再是之前那个仗剑而起的暴躁少年：“你别忘了，你卖的是四五十万以上的豪华车型，二十万辆销售额的国家，占比有多少是给豪车，的确只有欧美发达国家的平均购买力较强，这些国家富人没准儿就这点儿，不具备上升潜力啊。”
已经上市了两家公司的前辈，刚四十出头沉默了。
这还是秭小伟一直以来的那个理论，规模，一定得上规模，做绝大部分消费者更青睐也买得起的产品，哪怕每一辆车，每一单卖课赚得少点，规模上去了成活率才更高，而不是单对单辅导的天价，单车利润再高，能高过劳斯莱斯？
长江汽车这个级别的现代车企，都不带正眼看劳斯莱斯，最多尊重是造车仙人前辈，但在现代工业体系中，轻易碾压。
秭小伟当然也不会跟他谈自己上车时候的感受。
一直到了酒店才给中亚海外市场总监的团队开会：“我来，当然就是看看市场，并且尽量协助大家做些销售努力，但的确是只有深入感受理解了市场，才能更精准的做出调整反应，我对长江汽车相关部分车型的中亚这条线有这样的产品设想……”
七八位从冀北赶过来的，其中有两人是秭小伟的“特种兵”，因为走得非常快，如何把四百多人分派出去，就成了夏延平的活儿，他现在有点董秘的感觉。
还是派了两人跟随中亚市场总监来学习感受，更主要是给伟总派上能用的兵。
然后就是二十多名这边的管理人员，甚至有两名外籍，还有从尔罗斯赶过来的汽车厂总经理。
闻声都赶紧恭听，还有拿着小本本做认真记录状的。
谁知熊主播开口就是文艺腔：“毛姆曾经说过，阅读习惯就是每个人能为自己构建的避难所，能得以逃离人世间几乎所有痛苦与不幸……”
大学生毕业的知识分子下属们就立刻能思考这句话的含义，从工厂一线爬起来的铁定有点懵逼。
实在是没见过这种风格的老板。
老常自己都是个辍学家伙，纯属富二代养出来的文艺小资气息。
好在秭小伟马上落地：“今天这种环境感受，就让我想把长江汽车打造成每位驾驶者的避难所……”
哦哦哦，所有人表情恍然，这就能理解得明确多了。
有个家伙还急于表现：“我们长江汽车的脱困能力在普通SUV里面是名列前茅的。”
立刻挨了他的上级敲脑袋：“是心理上的避难所！你个文盲，听伟总说话不要打岔！”
所以说这种老板当着，真的很容易飘飘然。
说什么都能得到下属一片恭维和奉为神明的赞成，要是恰好成功了几次，可不就助长成了自以为是。
秭小伟一边在心里拼命告诫自己，也挡不住这话没错吧，笑着点点头：“尔罗斯为什么出了那么多思想家、文学家，为什么那么多酗酒爱好者，为什么随便哪位尔罗斯运动员看起来都比我们的有文化，北欧地区那么多抑郁症，我觉得都跟这个长时间严寒有关系，封闭了社交，封闭了外出，更多的自我审视、阅读思考，这也跟战场上知识分子、文化人，比普通文盲、农村兵更容易精神崩溃的原因差不多，文化多了就容易文青，容易想东想西，哪怕现在互联网改变了不少阅读习惯生活习惯，但这种心灵避难所的需求不会少，这是气候决定的……所以我们在中亚到尔罗斯这条线的销售可以秉承这个思路去发展。”
中亚海外市场的总监，明显已经拼命思考，希望跟上老二抬起来指明的方向。
但眼神是茫然的，始终没法把阅读习惯、心灵避难所，这些词儿跟SUV联系起来，要怎么宣传、怎么改进，而且还要真的能卖出货？
又不敢质疑您这是瞎搞吧。
好老师当然能轻易看出学生眼里的反馈。
他也不藏着掖着：“开这个会呢，一方面是修正下我之前对长江汽车燃油车型的部分定位，老许你可以跟翟总反馈汇报我的态度，我更看好他的未来了，但希望就应该是这样把产品朝着雪原、西疆、蒙原、东三省这些胡焕庸线以北地区，应对自然挑战，这才符合长江汽车的定位，南面更多给艾拉，好了，一辆具备一定越野脱困能力的硬派SUV，如果还能提供给我能够安静阅读，温暖御寒的空间，在整个这些区域是不是就能让车主有种气候再恶劣，我也无所畏惧的心理了呢？”
大家都在想象那个场景。
早就有人说过，当手机互联网时代来临以后，卖货就是卖场景。
小视频、直播带货本质上，就是一种模拟演绎使用场景，让消费者身临其境的瞬间代入，主播就是在忽悠这个场景。
为什么带货收益这么高，关键点就在这。
只是能把这些被用烂的坑蒙拐骗招数，转移到好好卖东西上，熊主播也经过了内衣那一茬儿洗礼，才慢慢在这边积累起经验来。
现在明显就是他在给大家描绘那个场景。
要是在直播间，只需要拍段相关视频广告就行了，轻而易举的入侵每个人脑海。
直接跳过自己思考的门槛。
所以小视频会让人逐渐失去想象力，就是这么来的。
秭小伟娴熟：“这就叫产品画像，我们要围绕这个核心去改进产品，不是豪华，是温馨，可以简约，可以丰富的扩展性，可以技术化强调，总之都应该围绕安全、温暖来营造，是不是可以把龙猫的部分成熟车内配置转移到现有的500型车厢里，是不是可以把电池做大点，让这种空调保温、加热食品的能力持续更久，是不是可以在车顶增加太阳能覆盖，是不是让发电机的运转更安静更高效更舒适，总之这一切，都是为了让车主有了这辆车，就拥有面对这种气候环境的内心力量。”
销售人员们已经开始恍然大悟，有马屁精更是立刻带头全体鼓掌，秭小伟警告的指指才赶紧停下：“是，你们基本都是销售口的人，这种涉及到全面整改产品的事情也轮不到你们开口，研发更不一定理产品的建议，所以我来干这个活儿才能压下各处的关系，我这样讲给你们听，就是希望你们学会这种解题方式，可以给我汇报你们在实际工作中的感受，我来整合解决，小胡你负责这条线这方面的维信群交流，有什么信息可以给带上各位的主题汇报给我。”
被他点到的特种兵连忙是，伟总。
就普通员工，甚至销售总监都是加群。
秭小伟哪有那么多神仙时间挨个儿聊天。
这中亚地区海外销售的分支，只是长江汽车集团下长牌汽车的一部分，并行甚至还低于艾拉汽车、高和汽车，肯定低于京西汽车，这部分在车之外还并行于文旅项目大板块，文旅项目又得从属于山湖模式大框架之下，并行于各种互联网公司、网红机构，以及最最根本的网红直播平台经营。
秭小伟现在构建的工作框架就有这么大，就好像高考语文、数学、英语加文综，几大学科，这点充其量算文综下的地理考点之一。
要平均发力，甚至都不能扬长避短，保证各科成绩都不错，才能成为学霸尖子。
好在这框架也画得非常清晰了。
现在已售车型外观框架都不用变化，就是内在照搬龙猫，说白点用成熟的长江汽车这几款车型机械素质，但内在改成龙猫那种人文气息浓厚的多功能。
纯燃油型甚至都不行，就得上轻混车型来冲击严寒地区。
保证一辆车就算是单独停在野外，也能轻易成为避难所生存空间，并且还要过得舒适安全。
这样一部车，如果再有网红推动，就问能不能卖吧！
第630章 套路就是成熟的打法反复收割
没错，按照网红推动的步骤，立刻就开始！
里想是增程式的鼻祖，黎想作为曾经全球最大的汽车论坛网站创始人，二次创业做新能源车，最开始做纯电就被市场教做人了。
在17、18年左右做纯电车，无论续航里程还是充电桩数量都是大问题。
所以他痛定思痛的特别在乎里程焦虑。
才开动脑筋想出条折中之路，给纯电车背上个发电机，就叫增程式。
很多人嘲笑特斯拉车主装个发电机就敢去高原318跑长途，殊不知黎想按照这种思路还真做出来了。
哪怕他知道这只是个过渡，一直想做自己的纯电车型。
结果就在21、22年稍微松懈，庆祝看到了曙光，成为新势力造车的领头羊。
进入23年就又被彻底打蒙。
现在好不容易看到点希望的曙光出口，而且是不触碰欧美高关税的出口业务，谁想到秭小伟立刻给他演示了一把秀操作。
秭小伟也是这么跟长江汽车这帮人说的：“夏延平就是从300型营销中心出来的，他未来会整顿一批销售人手，朝着海外打我这套组合拳，现在就请你们看我怎么打，只打一遍，看漏了就是自己的损失！”
老实说，不光大企业驻外都是肥差，连那些欧美国家的大使们都得论资排辈的做交易才能上岗敛财。
秭小伟手把手的教大家最新的营销打法怎么搞。
这些驻外总监老油条们肯定聚精会神的看，刚开始还有点难以置信，这是不花钱就能让我们学到的财富密码？
搞定这招，岂不是到任何车企都能风生水起，没准儿能成第二位伟总？！
但很快他们发现自己想多了。
看着真的很简单，婷宝宝和麦子带着翻译、摄像助理上街，到著名的购物和娱乐中心去分头接触当地人，看看他们最流行看哪些网红。
脱口而出能说出几个网红名字。
最后一划拉就重叠出来些最有影响力的网红ID。
同时国内机房的那些技术人员在网上再利用跳板梯子技术找找。
然后批量的给这些人发后台私信，邀请来首都最好的酒店跟来自内地六千万级别的头部超级网红美少女开派对。
感觉就是搜索一开，优哉游哉，赶快去拿纸，蹲下就开始！
简单得要命。
但稍微一琢磨，这里面名堂好多。
光是这邀请，普通销售部门做这事儿就是商务活动，每位来得给钱。
可伟总这两位同行的美女大网红，那都是让同行主动要靠上来！
光这区别就大了。
戴安妮和常月玲当然也来参加会议，还提出些自己的看法。
因为不知道是不是跟坐标有关联，她们最近频频刷到各种西疆美女，出国之后更是看得眼花缭乱。
所以出于以毒攻毒的目的，先把最漂亮的都标上号儿，只要有问题就先签到公司，这样就能便于防范。
尤其是最近网上有个超红的尔罗斯美少女，跟婷宝宝是同条赛道，绝对可以先画个圈圈上保险。
而且绝对有C，能发育到D，可以给内衣公司做模特，肯定能在内地火一波。
秭小伟接过她的手机看了几秒就哭笑不得丢回去：“高中生吧，没准儿还初中呢，这是我们的汽车销售潜在用户吗？开什么玩笑。”
紧紧观察他反应的戴安妮稍微满意：“那我还是联络上，接下来还要去莫科斯吧……”
就埋头跟常月玲探讨美色去了。
搞得旁观的黎想和一众长江汽车海外人员都很混乱，你们做事这么草台班子吗？
但确实是别人没法用的打法，最多只能帮他们把当地网红筛选好。
高婷婷和麦子的海外账号已经是精心捣鼓过，除了她们最标志性，点赞、转发、评论最多的几条视频、广告，就是她们的各种转发数据精选编辑视频，一看就绝对是货真价实的大网红。
同行看了都要叹为观止，羡慕不已的那种仰慕。
甚至还附带了T姐、格瑞亚作为溙国网红跟她们互动以后，在内地网上取得了什么样的成绩。
格瑞亚月入超十万美金的游记精选视频，T姐在内地开直播带货的几千万美金销售额，都以爆闪特写的英文标语冲击画面。
做来就是给国外网红看的。
只是这几个月联络铺垫的大多都是东南亚方向的各国网红，从来没想过跟中亚这边的打交道。
那就还是用老办法，约出来搞派对。
秭小伟就像老师上课似的，在酒店会议室给大家分析了这清理出来的上百号网红。
最高过千万粉丝量的他都怀疑水分很大：“其实从这些风头正劲的网红就能看出来很多细节，这是个七成国民都信伊思兰教的国家，可最顶尖的几个网红，你们看看全都是欧美范儿，这说明什么？”
高婷婷最喜欢当好学生了：“非常崇尚欧美的生活方式？”
秭小伟点头：“从妆容、穿着、打扮、做派全都是欧美风，甚至有好几位都是住在欧美，这种情况在国内现在基本不会成为主流，他们却是最热门的存在，光从这点就能判断欧美文化朝着这边渗透得比较厉害，跟七成伊思兰教、两成东正教的主体有很大偏差，所以我们选择就得避开这种宣扬海外享乐主义的网红，一定得是扎根国内接地气的那种……”
黎想一言不发的旁观，他就是被老常骂成最厉害的产品经理那种，最擅长就是这套反推逻辑，秭小伟甚至都是从汽车论坛跟他学的。