作者：中秋月明
她跟戴老板虽然年龄相近，但人家近十年掌舵沉淀下来的那种气势，怎么都装不出来。
看看董事长就平稳笑下，也带着狮子王的霸气写意：“后生可畏，后劲十足啊，你具体有些什么要求呢？”
秭小伟指指周围：“商业信息如果变成大白菜，那就不值钱了吧。”
常老板点点头，转身走，常助理居然在这个时候对秭小伟做个捏了拳头加油的鼓励！
才跟着她老爸去了。
这让周围所有人又哗然下。
麦德辉更想跳起来飞踹秭小伟。
这家伙更加无奈，你到底把自己定位成什么呀？
你是来打工当个秘书、助理，的确可以把自己招揽来的网红主播、公司可能的利润增长点当成自己的业绩，鼓励做到最好。
但你特喵的分明是要当接班人，那就是站在董事长侧后方的继任者，要有让周围这么多下属臣民都信服的霸气。
而不是可爱……
无语。
不过哪怕这时候，秭小伟还是记得环视周遭，确实没看见那位吴总了。
还是那座4S店侧面的玻璃房办公区，还是在众目睽睽下上二楼。
所有人全都齐刷刷的充满景仰目光跟随。
麦德辉这种见惯了大场面的老江湖都踌躇下，才继续跟上。
他为了女儿也是拼了。
但这次在大客户贵宾会客室，就几张方形皮沙发。
就这四位。
秭小伟随手介绍：“这是我们传媒直播机构的商务总监，很感谢您百忙之中抽空来到江州，我想先把我跟商务总监刚才抵达这里的一番对话，先给您描述下。”
老常就是那种我看你怎么表演的姿态。
瘫坐到沙发里，双手在腰前叠着，反而是常助理坐得很正式，还假模假样的要做记录。
但一个字儿没写上。
秭小伟是什么人，那特么是能够瞎比比给上千万人看一个多小时的当红主播啊。
站起来跟说相声似的：“各大汽车品牌都在做直播，很多搔首弄姿的美女主播更是各种擦边，您说这能叫直播带货吗，她带的是她自己啊，您再说说看会有人因为主播漂亮，去花十几二十万买车吗，这得多幼稚才会以为买了车能跟主播有什么进一步互动呢，这种人能有十几二十万吗，所以凡是这么干的汽车商，有一个算一个，全都是傻逼……”
那些为了应付上级要求糊弄什么网销指标的营销老总们，听见这话没准儿都要冒冷汗了。
人气是起来了，关注度高了，不能转化成销售，有个屁用。
连老麦都听入神了，还差点鼓掌。
“欧克，优秀的主播应该是这样……”秭小伟不需要捧哏也能自己演：
“无数人忽略了个真相，很多事情其实根本没有意义，人生本就是不停去感受去体验，可我们总爱去和别人比较，徒增自己的焦虑内耗，爱你所爱吧，包括今天我要推荐给大家的这辆车……”
其实这番话，不过是看到老常穿皮夹克、有点朋克风，秭小伟才随口忽悠的鸡汤文案。
居然真的让常老板交叉扣住的十指慢慢从腰间往上移，听进去了。
那就再加点鸡精：“从小到大，我们很多人总是在被恐吓，小升初多么要命，初升高分流多么恐怖，高考是改变人生的唯一机会，之后又是考研、考公，还有选伴侣，每个选项好像选错了天就塌了，可是人生其实没有那么脆弱，人生的容错率大到你难以想象，功利主义导向的思维方式，往往使我们忘却了生命的本质是一场历程，我们可以尝试跟新的小伙伴一起来体验，譬如这只带着复古色彩的猫咪……”
常月玲忍不住鼓掌了。
秭小伟笑笑坐回去：“优秀的销售应该是营造场景感，让消费者先代入情绪，跟随情绪，也就是入戏，才能对产品产生共鸣。”
“而直播的优势其实在于金牌销售能够把同一套话术，同时面对百万、千万级以上的网友展示，当然这种顶级主播很少，譬如我，就是完美契合这三款新车的金牌推销……”
他还指了指壁挂大平板：“我可以很确切的说，这三款车是小众型号，带有极为鲜明的特征色彩，很不好卖！”
常助理表情紧张了下，老常才是眉毛都没动一下。
研发一款车，那都是投入几十几百万，如果出了流水线量产车，更是从模具到配件供应商的起步量，投入轻易上千万。
麦德辉这时候是真想看看大平板上要是出现这三款车照片就好了。
好奇。
秭小伟双手比划：“贵公司有连续畅销多年的爆款，也有失败滞销的款，其实总结下，应该卖得最好的多半都是四平八稳没什么突出特点，但也没有明显缺陷，更不会有标新立异的平均平庸，有些可能设计流程觉得非常漂亮的，上市以后却遭到冷遇，这种木桶效应在任何行业都很正常，可偏偏在我出现后就会消失了……”
你说他吹牛逼吧，又说得这么真。
反正三人都脸色动了，老麦还尽量控制，做得好像老子早就知道一样。
而且秭小伟马上就解答了：“因为网销的特点，恰恰是用最低的资源展示给最多人看，我是千万级粉丝的主播，是，这款车可能只百分之一、千分之一的人才有眼力get到它的美，但我有上千万人同时看，是不是就把这里面能欣赏的潜在用户筛选出来了？可以这么说，我恰恰是用来解决这种滞销款，小众款的绝佳利器，这是你在全国投入上千万推广费用都做不到的精准投放，畅销款就不要找我了，可能我会造成你所有的生产线产能爆炸，就像安妮内衣双十一一个半小时直播带来的二十多亿销售，到今天都还在消化追单，到处给消费者道歉。”
所以这时候他装个逼简直圆润：“其实请我做主播带货，贵方最需要考虑的是如何组织生产保证按质按量交货……”
卖出去，在他这里根本不是问题！
第144章 还是在做金牌教培
问题最后果然也是卡在这里。
秭小伟简直落落大方，还敢指挥常助理：“我都示意两三次了，您真不安排人把那三款车的图片放到大屏幕上？”
常月玲才哦哦哦的跳起来，推门探头吩咐搞定。
秭小伟借着这下，才跟常老板有个目光对视。
其实他就是做给对方看的，您瞅瞅，这是个威震八方的领导者该有的样子吗。
在公司敢这么指使戴老板，看她不拿大耳刮子抽人。
按照接班人培养，要么颐指气使的在会谈前就安排人做好，要么现在淡淡的打个电话安排了。
气势是要凝练的。
老常就不会随着秭小伟这个眼神游移去看自己女儿，反而更定定的看着秭小伟：“你用什么来保证直播可以卖出一万，做不到又怎么交代？”
有钱才能豪横。
秭小伟有底气：“如果我都卖不出去，那就只能证明产品策略有问题，这三部车我都简单体验过，跟500型共用的这套车机，车本身可以打高分，那么就只剩下定价多少了？”
这时助理的助理恭敬进来给大屏幕插上个U盘连接图片，用遥控板切换就行。
其实秭小伟手机里面拍了几张，他也习惯连接展示。
只是人家没上市很在意版权跟保密，他就不触碰，细节注意拉满。
最好笑的是麦德辉，大屏幕上出现照片后，他就跟吃了跳跳糖一样不停扭来扭去，想问又要忍着装自己看见过。
老常瞟了他一眼，也看到大屏幕上：“你觉得定价多少？”
这话本来问得有点好笑。
网红主播有什么定价权，他知道什么生产成本之类。
可问的敢问，答的就敢答：“这么说吧，这个猫系列的车型，其实对应的就是大众甲壳虫，宝马MINI这两大系列的潜在用户，对生活品质有要求，对车辆外观要独特有逼格，甚至这种车小众才能让他们满意，满街都是反而不爽，对应这两款车的价位，那么定价就应该在十五六万到二十二三万之间。”
他还是鸡贼，随口拉出来个七八万的跨度。
常助理终于张了张嘴，想说什么，却被她爹先开口：“不可能，我们的车型没这么多配置差异，这也会导致生产流程复杂化。”
见识过无数家长带着孩子来找教培，秭小伟心说你这女儿就是这样被你堵住嘴的。
强势的父母，往往都有个闷葫芦甚至怯懦的孩子。
所以他居然也习惯性的不回应老板，先鼓励孩子：“你有什么看法？”
常助理就先看眼她爹，再说：“这本来就是我们争论的重点，早期定位的确是在十六七万左右，但品牌营销团队希望把价位定在二十万左右，太便宜不符合品牌形象定位。”
秭小伟习惯性的一心两用，一边揣度家长子女相处关系，一边还要拉满自己的专业输出。
这位做父亲的谈判技巧真没错。
强势的截断信息传递，逼着秭小伟得拿出更多内容，这就等于是在白捡信息，属于把自己的地位优势利用起来，戴老板早期也爱这么干。
但她是一个人，现在常老板这么做，只会让本就不擅长自主的孩子被打压。
果然常助理就稚嫩不少，属于把自家内部信息暴露出来。
秭小伟还得像个教培老师那样，呵护孩子做得对，而不是立刻利用欺压父母逼着买课。
这才是他最熟悉的局面：“感谢常助理的提醒，这就是为什么上次的碰头会，我集中火力冲击那位品牌CEO，这里面有两点……”
“第一，品牌塑造有万千方式，但制造性别对立是最愚蠢的做法，一边强调这是女性化品牌，一边暗戳戳的命名这是原谅绿，玩这种梗会被反噬的，舆论流量的反噬会是灭顶之灾，所以我在痛下杀手帮你们刹车；”
屏幕上出现那辆绿白相间的漂亮样车时，老麦都吃惊了，真有人会这么玩？
可秭小伟却注意到老常交错相握的手指已经慢慢移到了口鼻间。
戴老板也爱做这个洞，不过她是单手。
往往是她下意识的不想让人看到她的表情。
而老常这个动作，却体现出来他有些许的抗拒。
接触家长太多，这些肢体语言就跟写在脸上一样。
那些鸡娃的妈带着孩子来报班，当爹的往往就爱做这个动作在边上无声反抗。
或许是不想掏钱，也许是舍不得娃这么苦，又或者是觉得孩子妈被小帅哥迷住了。
反正就不爽。
秭小伟现在好像心里有点征兆，不是吧，不是吧？
这个梗是你让人用的？
这个近乎于恶作剧的销售花样是你指使的？
如果是这样，那就完全能解释，为什么有如此脑残的营销行为了。
哪怕老板是随口说要剑走偏锋，黑粉也是粉，下面人可能连口屎都会吃下去。
反正他心里反而笃定，成不成又无所谓，就当这么跟大佬练嘴：
“第二才是最关键的问题，纵观汽车史，有出现过因为定价太低，卖太好亏本，然后停掉整个款式型号的吗，口口声声做品牌，自己约的炮，跪着都要打完才是基本道德，这还是做品牌的样子吗？”
既然不在乎，那就又开始上强度：“所以这种贸然要求把价格拉起来的做法，受益的只有品牌团队，不是AO廉价车型了有面子？企业投入和其他团队的心血就被束之高阁了？”
“消费者在车评有句名言，某某车你卖二十万那就是狗屎，是工业垃圾，但是卖十万就绝对是车界皇后，工业明珠，所以现在我也只在乎你们到底能给我什么样的底价，只要价格合适，我指的保底就是卖不掉都算我打包要了。”