作者：东王一
不过第一种合作方式似乎更划算，3%的股份现在也只有15亿港币的市值，但拿走的是老板你的终身代言合同，价格却仅是第一种的4.28倍。”
说到这里，他却又话锋一转，说道：“但股份却等于是一份长达12年的长约，倒也可以考虑。
而且，公司上市两年，市值涨了7倍，成长性极好，股份拿在手里，比现金更增值。”
“行，老林，我明天再回复你。”贺中秋点了点头。
他回到秋雪园后，和阳雪商量了一下，决定还是要股份。
毕竟现在他也不缺现金，就算拿了3.5亿人民币的现金，他还得去找投资项目，多此一举，不如直接拿股份好了。
而且他本来就很羡慕乔丹的终身球鞋合同，那是一座金矿，所以更倾向于拿股份。
但他不想代言企鹅的游戏，只代言实时通讯软件和以后发展的个人社交软件。
第二天，贺中秋通知林雪，林雪那边马上联系马总，双方进行商谈并最终敲定合同。
贺中秋获得企鹅公司3500万股，约2.08%的股份，价值10亿人民币，约1.25亿美元。
企鹅获得他的全球个人形象终身使用权，包括肖像权和姓名权，但不能在游戏类使用。
没有对贺中秋的其他限制条件，比如出现负面新闻后，贺中秋不用赔偿企鹅公司。
这也是大牌明星的权力，是你求著我签的，不是我求著你签的。
只有小明星，在签代言合同的时候，才会答应一些限制代言人的条款。
相反，对企鹅有一些限制条款，比如不能用贺中秋的个人形象进行负面的宣传。
傍晚就召开媒体发布会，正式签下了合同，贺中秋也正式成为企鹅公司的小股东。
在发布会上，高兴的马总顺便还内涵了一下竞争对手网亿和某浪两大上市公司。
这个消息一经公布，当天晚上，在美股上市的网亿和某浪分别跳空低开8个和9个百分点，市值暴跌近一成。
“马总当真没有底线。”得知股价暴跌后，丁总气道。
“这个马总，太过份了！”王总也是一样，气得不行。
第二天早上港股开盘，企鹅公司的股份跳空高开8个百分点，从30块跳空到32.4，市值暴涨40亿。
这个消息，既鼓舞了企鹅，还给了网亿和某浪巨大的压力。
但同时，也给了京冬和阿利很大的压力，因为谁也不想成为第二个网亿和某浪，和林雪那边的谈判马上加紧了，条件也更好了。
阿利公司采取了企鹅的合作方式，拿出股份作为筹码，为贺中秋送上了终身代言合同。
阿利04年获得雅虎10亿美元的融资，雅虎获得40%的经营利益和35%的投票权。
而阿利也利用这笔庞大的资金，开通了属于自己的支付方式，成为目前国内发展前景最好的电商平台。
阿利总共完成了三次融资，总共融资达到11.25亿美元，目前的估值高达25亿美元，约200亿人民币。
给贺中秋的股份是5%，估值1.25亿美元，10亿人民币的样子，和企鹅差不多。
而京冬没有阿里的发展那么好，一轮大融资也没有，目前正是发展的关键，需要大量的现金，急需融资。
06年的营业销售额仅8000万人民币，所以不仅拿不出现金给贺中秋，市值也远不如阿利，股份不值钱，公司全送给贺中秋也不够。
甚至，还没有经过融资的京冬现在处于大肆烧钱的阶段，已经撑不下去了，根本没有钱请贺中秋当代言人，别说终身代言人，一年的代言合同都给不起。
刘老板反复考虑之后，当机立断，下了大决心，送上了一份融资+代言的合同。
具体的，贺中秋投入1亿美元，获得京冬30%的经营收益和20%的投票权，京冬获得贺中秋个人形象的终身使用权。
“哈哈……”
晚上回到家，贺中秋看到刘老板的合同时，笑得肚子都疼了。
“这特么的，算盘是打尽了，这帮商人，一个个的，精得猴似的。”他笑骂道。
阳雪也是无语，说道：“阿利和雅虎融资之前，好歹经过了三轮1.25亿美元的小融资，估值也有10人民币。
现在京东顶多估值两亿人民币，给你三成的股份，却要拿走你1亿美元的现金，还要拿走你的个人形象终身使用权。
用几千万人民币的股份换1亿美元，他这个算盘，真是打尽了。
不说1亿美元，光是你的个人形象终身使用权，就值整个京冬了。
我就不明白了，刘大老板这是找终身代言人呢，还是找冤大头？”
“哈哈……”
贺中秋大笑不止，过后却说道：“雪姐，你也说了，阿利融资之前估值10亿人民币，雅虎拿出10亿美元，也只拿到40%的股份，雅虎投的是阿利的未来，这说明刘老板很看好京冬的未来。”
阳雪算了一下，说道：“就算按雅虎融资阿利的额度算，京东的合同也不合理。”
“雪姐，你帮我理一理。”贺中秋自己可算不清楚。
阳雪算道：“阿利估值100亿人民币，付出40%股份，也才拿到10亿美元、80亿人民币的融资，一比八的融资，而且阿利融资前的发展比京冬强多了。
现在京冬估值2亿人民币，他要1亿美元、8亿人民币的融资，就是二比八的融资额度。
A轮融资是天使投，风险最大，没有这样搞的，99年阿利的A轮只融资500万美元，刘总开口就是一亿美元，这是认为我们一点也不懂融资，忽悠我们吗？没什么诚意呀！
如果真给他一亿美元，我估计他马上就会反悔，三斤，你说呢？”
贺中秋不由点点头，笑道：“这个刘老板，确实不够诚意。”
第368章 百米等级
“姐，那5亿美元没动吧？”笑过后他问道。
“没动，就打算这几天交给房地产公司那边。不是，三斤，你还真想投京冬？”阳雪惊讶地问道。
贺中秋摇头笑道：“不是，我随便问一声。”
“我觉得阿利的条件更好，而且现在阿利有自己的支付系统，发展前景也更好。”阳雪说道。
她翻著刘老板送来的一些资料说道：““刘老板不想搞支付系统，而是想搞自己的物流体系，和阿利的发展方向不同。
听说他原本明年就准备A轮融资，正在和一些风投公司谈，明年准备搞物流体系。
现在把主意打到了你的头上，一旦搞定了你，你这样的搭档可比那些风投和投资基金好多了。”
“雪姐，现在物流有搞头吗？”贺中秋问道。
阳雪说道：“诶，你别说，这一行发展挺好的，如果电商能发展起来，物流一定大有搞头。
有钱的话也可以投资一下，但现在好多家物流公司，也不知道投哪家好，咱也不懂。”
“咱们做初创人不好吗？风险大，一旦成功，收获也大。”贺中秋若有所思地道。
“你真的想投京东？”阳雪马上明白贺中秋的意思了。
贺中秋说道：“现在钱对我们来说没什么意义，我需要的是影响力，影响力决定社会地位。
我现在的影响力其实是虚的，武馆和影视倒是可以推广华夏文化，但创造不了多少就业，对经济也没什么帮助。
说实话，一个能提供两万人就业机会的纺织厂，哪怕赚不了多少钱，其社会地位可能就比我大。
企鹅那5000万股没什么意义，顶多以后随著公司升值，我们能多赚一些钱，决定不了什么。
但如果投资京冬，意义就不同了，我们可以真正地成为京冬的一部分，一旦成功，我们的影响力和社会地位会提升一大截。”
阳雪道：“但是刘老板的诚意不行，这份合同像开玩笑一样，我不看好投资京冬。
而且京东06年的销售额才8000万，仅1000万美元，却想从你这里拿到1亿美元的融资，第一轮融资这么大，要么没诚意，想忽悠我们，要么他有些太急躁了。”
贺中秋说道：“那就再和他谈，组建一个团队专门和他谈。现在不是代言合同的谈判，而是风险投资谈判，要最专业的团队。
雪姐你说得对，我要真的给他1亿美元，他把京东整个给我差不多，什么30%的股份，那才值多少钱？
我昨天让人查了一些资料，2000年的时候，阿利A轮融资也500万美元，B轮融资2500万美元，日本软银集团投资了2000万美元，拿到了20%的股份。
雪姐，就按阿利的融资比例来做，给他2000万美元，至少要拿到20%的股份。1亿，他把整间公司给我。”
阳雪点头道：“A轮融资太大，公司就会失去太多的股份，而且资金太大，对公司的发展也不一定有利，他应该是试探我们。
那这样吧，按你说的，我来组建团队。他那边也急于和你面谈，林雪说了，先和他谈一谈。”
“你们先谈吧，我现在没时间。再说我也不懂，万一被他忽悠了怎么办？”贺中秋说道。
“那我先让林雪回个电话吧。”阳雪说著拿起了手机。
她觉得三斤对这个事情很慎重，昨儿企鹅的代言合同随便就决定了，都没怎么考虑。
“另外，让京冬拿出一份长远的规划出来。”
想起刚刚雪姐说的京冬这一步有些急躁的话，贺中秋马上提醒道。
这个时候，刘老板正处于忐忑不安的心情之中。
阿利都进行四轮融资了，京东一次也没有，现在急需发展资金，没钱烧了，再不融资公司就撑不下去了。
他已经谈好了第一笔大融资，今日资本有意对京东融资1000万美元。
是的，1000万美元，阿利已经获得超过11亿美元的情况下，京东的A轮融资只有1000万美元。
但这也是融资的守则，阿利99年的A轮只有500万，还不如京冬。
今日资本是一家国际投资基金，主体资金来自英国，目前管理的资金高达4亿美元，规模并不大，在国际上属于小型基金。
现在的京冬，也就这种小型基金看得上，大型投资基金和风投基金对京冬根本不屑一顾。
当年阿利也是在国内拉不到融资，所以只能求助国际资本，现在京冬也是一样的情况，国内没有资本愿意投资。
今日资本还答应他，如果京冬有第一次融资之后有所发展，明年或后年的B轮融资会继续投资一到两千万美元。
但是他想加速追上阿利的发展，A轮融资扩大一些规模，所以给贺中秋送上了那样一份狮子大开口的合同，这也是他忐忑不安的原因，因为合同被冤大头拒绝的可能性太大了。
不过那只是他的试探，他真正希望从贺中秋那里拿到的融资是两千万美元，多了他根本拿不出筹码，也舍不得拿出更多的股份。
如果贺中秋真的扔给他1亿美元，他只怕要拿出整间公司给贺中秋，自己给人家打工好了。
而且现在公司估值太低，没发展起来，所以没有到大融资的阶段，只有公司估值到达了一定规模，他才有筹码进行大融资，这也是为什么融资要一轮一轮进行，节奏快了，鸡和蛋就是别人的了。
“叮叮……”
这时手里的手机响了起来，连忙低头一看，林雪的，立刻接通：“喂，你好，林总，有什么好消息吗？”
林雪说道：“刘总，阳总那边的意思，你的合同没什么诚意，像是在忽悠她一样。”
“没有没有，我真的没有忽悠阳总的意思。林总，给我一个机会，我能和阳总面谈一次吗？”刘老板急了。
林雪说道：“你看，你的A轮融资开口要1亿美元，这不适合融资的规律，而且只拿出30%的股份，诚意在哪里？”