作者：幼儿园一把手
岳东易等人是通过视频开会的，沈明朗和沈卿宁则都来了公司。
会议结束后，小型会议室里就只剩下了他们三人。
沈明朗开始跟程逐提起：“表弟，你这两天有没有看到网上是怎么黑我们的？”
“你是说关于我带坏风气，开创联名的这个事情？”程逐笑了笑道。
这个事情，柚茶的营销部门早就和他说过了。
网络上刚刚有点苗头的时候，就已经通知老板了。
因为程逐先前提过，盯一下这方面的舆论。
沈明朗闻言，立刻把屁股下面的椅子给挪了挪，坐得离程逐更近些，道：“啊，原来你知道啊？”
沈卿宁也默默抬头看向程逐，她这几天也有刷到营销号们在带的节奏。
偏偏这个节骨眼，正好是柚茶的《仙剑》联名即将启动的时间！
程逐看了一下兄妹二人，笑着道：“那你们觉得这个事情是怎么引起的？”
沈明朗刚想说是因为联名环境太糟糕了，沈卿宁就率先抢答：“因为同行。”
这个气质清冷的少女淡淡地道：“我看了一下，感觉像是有组织的。”
“对的，你很敏锐。”程逐立刻夸了一嘴。
他现在的套路就是【男女之情】上虐她，【在商言商】上夸她。
他丝毫不吝啬自己的赞美：“没想到你还挺有这方面的天赋的，我可以很肯定的说，不是像是有组织，而是绝对有组织。”
这是一种很常见的现象，所以后来才会有一句话愤怒的话语很流行：又是动了谁的蛋糕了？
有人的蛋糕被动了，自然要回击。
而程逐在奶茶行业里无差别攻击，可以说是放眼望去，全是死敌！
“那咋整啊？”沈明朗开始问了。
沈老板近期的状态就是先不耻下问，然后再对外装二手逼。
在表弟这里，他是“那咋整啊”，“怎么办啊”，“该咋搞啊”。
在外面就是：你先听我慢慢说。
他现在学程逐学得越来越像了。
此刻，程逐看了一眼他，然后又看了一眼自己扎了一个高马尾的宁宁。
“这个事情，我早就知道有一天会发生，所以，我早就做了准备。”程逐笑了笑。
“真的假的？”沈明朗眼睛一亮。
“还真嘟假嘟，当然是真嘟！”程逐在心中吐槽了他一嘴。
他扭头看向沈卿宁，见清冷少女的目光一直汇聚在自己身上，才开始娓娓道来。
程逐现在的状态就是：在沈明朗面前装逼，我已经有点腻了。
但如果宁宁在场，那就刚刚好~
他淡淡地道：“联名是我开创的，对不对？”
“对啊，他们都叫你联名鼻祖啊！”沈明朗接腔：“也就是因为这个，大家在黑你骂你啊。”
“那我一开始是怎么搞联名的呢？”
“和品牌联动，然后出新品，然后附赠一些小周边。”
“对的，我一开始就把联名的档次做得比较高，给大家打了个比较费成本的样儿。”程逐说道：“这我都是故意的。”
“啥意思？”沈明朗费解。
沈卿宁倒是好像听懂了一点点，眉头微皱，大脑开始飞速运转。
“由于我搞的联名是比较高的，所以大家都要有样学样对不对？所以也要附赠小周边，也要有精美的包装，也不得不加价卖，对不对？”程逐说。
“那肯定的啊，总不能抄都抄不好吧。”沈明朗说到这里就来气，宛若他装的二手逼不是抄袭似的。
程逐点了点头，道：“所以，这就是重点。”
“你打算在价格上入手？”沈卿宁问。
“没错，从《仙剑》这次联名开始，我们后续的所有联名，都自己吃点儿亏，我们统统不加价，所有联名款都按照常规款的价格卖！”程逐说道。
众所周知，销量越好，成本就越低。
程逐完全卷的动，且照样能赚疯！
但对于绝大多数网红奶茶而言，真这样弄的话，联名的风险系数就不是加大了，而是至少翻倍了！
至于那些同样在学联名的传统奶茶，就更玩不起了。
毕竟他们一杯奶茶本来就只赚个几块钱。
你还附送小周边，还包装精美？
打算卖一杯亏一杯是吧？
程逐现在的想法很简单。
你们要给我泼脏水是吧？
要觉得是我这个开创联名的人，把市场风气给弄坏了，把很多行业都给搞得乌烟瘴气，把顾客们弄得忍不住开骂？
好啊，那我这人主打的就是一个听劝！
第一步，老子联名不加价！
行行行，是我带坏风气，是我在带坏同行。
我反思，我认错，行了吧？
“我给同行道个歉，你们跪下听。”
第四百九十八章 埋好的伏笔
小型会议室内，沈卿宁深深地看了程逐一眼。
他说他一开始故意把联名的给搞得比较高，这究竟是真的还是在装逼，只有他自己清楚。
但是，他这一手按原价出售会有效果吗，那必然是有的！
“对于消费者而言，最实在的东西，永远是钱！”
“每次联名都按照原价出售，确实每一杯的成本都提高了不少，估计两三块是最起码的。”
“但对于我们柚茶而言，是完全负担得起的。”沈卿宁心想。
沈明朗闻言，此刻是有点懵的。
“表弟，所以我们是要打一套七伤拳，伤敌一千自损八百？”他忍不住出声。
沈卿宁实在是有点听不下去，出声打断道：“不是这么算的。”
“我们销量高，所以分摊成本低，但他们这些品牌的分摊成本会比我们高得多。”
“我们可能是两三块，但他们绝对不是，因为这些品牌和我们的销售量差太多太多了。”
沈明朗强行挽尊：“这个我也懂，我懂！”
“可能是我用词不当，不是伤敌一千自损八百，是伤敌好几千，自损八百。”他开始为自己辩解。
沈卿宁看了他一眼，懒得理他。
此刻，她只想听程逐继续说。
程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其实我们不见得会有损失。”
沈卿宁在此刻附和：“因为舆论会对我们有利，我们给行业起到一个榜样作用，等于也是一次好的营销。”
“没错。”程逐打了个响指。
沈明朗看着他们一唱一和，一会儿看看妹妹，一会儿看看表弟，总觉得会议室里就自己屁问题太多，就自己多余！
程逐见他跟個二傻子似的，就道：“我们现在就等于是要开始内卷了，要开始卷起来了。”
“而在这个过程中，很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死！”
沈卿宁看向他，道：“你是说那些市场占比较小的网红品牌，还有那些传统奶茶品牌？”
“没错，这一批是必然会和我们产生差异化的。”程逐笑了笑。
他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼，他一开始把联名的和档次给弄得这么高，确实就是故意的。
“我其实从在经营【坚持访问】以来，每一个操作都被同行模仿。”程逐说着。
沈明朗一听【坚持访问】，开始来劲了，也不管妹妹就坐在这儿，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式，也在那画卖家秀的漫画，然后款式也照抄。”
沈卿宁：“”
她听着两个大男人在这里聊QQ产品，还有几分无语。
程逐知道傲娇少女比较端着，是有点介意这种话题的，所以也没有继续深聊。
他只是道：“次数多了以后，我就会在一开始就想好后续的操作，想好别人模仿我们后，我们该如何应对。”
“其实，搞联名也不一定就要送小周边，只改个包装就好了，这样成本上的差别其实就并不大。”
“但是大家看我们把包装弄得更高档，又有配套的周边，就也都跟着学，反正奶茶都是加价卖的，有些人价格加的狠，这里头都还会产生利润。”
“因此，只要联名的时候不要太翻车，基本上都是有利可图的。”
“这个模式就能迅速流行起来，连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞，让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”
“然后，大家的心理阈值也被提高了。”
“在这种时候，我们直接继续走高端联名的路线，但是不把成本压力给到顾客身上，会带来什么呢？”他看向兄妹二人。
沈明朗猛地一拍桌子，脸色兴奋激动：“带来口碑！！！”
沈卿宁无奈地看了他一眼，然后道：“主要是带来差异化。”
“对！没错！”程逐立刻给予答复，并给了一个高度赞赏的眼神。