作者：等风吹翻
杜玉森天生是个业务员，五虎上将里最能说会道。
不能说会道，估计也搞不定杜十靓和她家人。
人家是穿着人字拖的大佬，家里好几个大厂，八九千个工人呢。
老同学现在是能吃软饭，但不建功立业，结婚几年后，家庭地位肯定急剧下降。
反正断东河宝宝要推广，粤省市场是重中之重，王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。
他要是能做好，将来粤省的农夫三拳市场，也能交给他。
“不是套路营销吧？”马腾飞问道，他不太理解，毕竟他是门外汉。
“断东河宝宝，你没喝过吗？”王子昊笑道。
马腾飞大吃了一惊：“你接手断东河宝宝了？”
楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。
断东河宝宝在南湖在郡沙很出名，有童年记忆，有情怀在其中。
“刚接手。”王子昊说道。
马腾飞等三人震惊，在他们看来，断东河宝宝是块招牌，应该也很赚钱。
“别那副表情，断东河宝宝营收其实很一般，一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。
马腾飞惊讶：“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万？”
“你以为呢？”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱，接手后才知道，一年几百万，怪不得莫宝儿不稀罕。
不过断东河宝宝养了几百个员工，这点倒是让王子昊很欣慰。
“能理解。”杜玉森深有体会，“我爸妈以前开公司，上百号人，有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说，我女朋友家几个大厂，给我女朋友那个厂子，两千多人，现在都八月下旬了，今年也就给我女朋友赚了小几百万。”
“刷视频多了，也总以为人均收入过百万，挣钱容易，只是自己废物。”楼继江笑道。
“怕上火，喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道，“要不要试试？”
杜玉森一愣，前面那句，怎么有广告的嫌疑，且还挺有味道的。
马腾飞和楼继江细细品味，原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。
“我只能负责羊城和鹏城的市场开发，直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。
王子昊说道：“我还在摸索把商品推向市场的模式，尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”
杜玉森大学学的是市场营销，说道：“成熟的分销渠道体系，除了有专门跑业务的业务员，还要有专门的理货员，到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个，觉得很有必要。”
每个知名品牌，都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。
王子昊说道：“以前大品牌一直倚赖联销体模式，和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键，能在县镇等下沉市场，甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式，已经不适应当下的市场环境。”
杜玉森眼前一亮，说道：“确实，这个联销体模式，整个环节的参与者过多，总部，各省区分公司，一级批发商，二级批发商，三级批发商，零售终端。”
王子昊点头：“在各个区域只有一个专属经销商的模式，更适合。经销的各个环节都要利润，环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升，如果没有足够的利润空间，经销商也很难做市场。”
杜玉森惊叹，没想到老同学也会做生意：“现在各地做二级、三级经销商的企业，活得都不是很滋润。”
王子昊说道：“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放，整体以批发为导向，更看重经销商，而非关注终端。我想挖一批人，帮助断东河宝宝建起新的销售体系，从批发给经销商的模式转为直供终端，建立好分权、分责、分利的机制，大幅让利给终端。”
杜玉森脸色涨红，老同学的格局，简直是食物链顶端大佬才有的格局。
这套销售体系和分利机制，肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。
将资源投向线下终端，掌控终端渠道，这才是王道。
“不同于其他快消品，饮料消费具有即时性，品牌力打响之后，还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得，证明自己的机会来了，“五年前，年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在，直播带货兴起，饮料行业来自电商渠道的销售，也仅占十来个点。”
王子昊很欣慰，聚会前，他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。
不曾想这一面谈，杜玉森的市场分析这么深刻，说明他是个很有营销头脑的人。
想要成为一个营销天才，需要研究市场，研究数据。
很多官方部门的数据都是真实的，不敢瞎编乱造。
何况，瞎编乱造对他们没任何好处。
有些人是没法让人感激，但有些部门，普通老百姓如王子昊这样，是必须要感激的。
因为没有那些部门的数据，老百姓不知道自己该干嘛，该怎么做。
当然，这些数据，就跟微积分、量子学一样，教材资料都是公开的，谁能成为爱因斯坦、杨老那样的科学家，得靠自己。
马腾飞默默听着老同学的交谈，完全插不上话。
杜玉森的表现，没让马腾飞觉得不正常。
王子昊的表现，则让马腾飞钦佩不已。
交柳老师和徐美丽那样的女朋友，让好哥们变得越来越优秀。
羡慕！
真传一句话，假传万卷书。
自己只能继续瞎编故事了，干不了什么大事。
楼继江也是暗暗惊叹，王子昊比杜玉森更像学工商管理似的，或者说像是家里本来就是做大生意的。
自己没什么本事，只能默默为人民服务。
晚上十点前，聚会散场，王子昊和柳悦悦坐她的专车回到风之语。
下车后，王子昊正想跟大姨子告别，吃了一惊。
大姨子也下车了。
更让他吃惊的是，大姨子的专车开走了。
大姨子则自顾走到院门口刷脸开门。
“你今晚不回家了？”门开，王子昊跟柳悦悦进院子。
“嗯。”柳悦悦朝别墅大门走去，“宝宝今晚要听睡前故事。”
王子昊还没开口，柳悦悦又说道：“或是明天早上听，你选一个。”
“明天早上吧。”王子昊说道，今晚就免了，他现在就想洗完澡赶紧睡觉。
之前按脚的时候，他跟老同学聊着聊着，差点就睡着了。
不胜酒力。
“好。”柳悦悦按指纹开门进屋。
进屋后，王子昊第一时间上楼去洗手间，不再管大姨子。
要不是大姨子身上有二宝这个护身符，在酒精的作用下，他极容易原地变身。
早点分开好，大姨子的魅力，不比柳老师和徐美丽她们差，甚至有过之。
没办法，得不到的永远是最好的。
洗完澡，王子昊想了想，睡前得礼貌地跟大姨子道一声晚安吧。
于是，他出去了。
客厅里没人，公共浴室那里传来哗哗的水声。
王子昊在门口站了一小会儿，最终没出声，回屋睡觉。
躺下后，王子昊气血翻腾。
该死的老二，六亲不认啊。
那可是大姨子。
翻来覆去，不知道过了多久，王子昊睡着了。
柳悦悦洗完澡出来，头发高高盘起，身上穿着一件少妇战袍。
说白点就是透明吊带睡裙，薄款网纱款，开裆透视……
客厅的灯关掉后，柳悦悦走上阳台。
今晚的月色很美。
坐了一会儿后，她回屋。
拧了下妹妹房间门的把手，能拧动，柳悦悦信了妹妹的话，妹夫的警惕心很差。
他对世界没什么设防，对家里人更不用说了。
有一块钱，他想给家人花十块的那种。
柳飘飘在家，天天跟他打架，欺负他，虐他千百遍，他待柳飘飘依旧如初恋。
卧室窗帘没拉上，月光洒落地板上，柳悦悦看到王子昊四仰八叉躺床上睡着了。
南北通透的房子，晚上都比较凉快。
房间里今晚没开空调，王子昊没盖空调被。
柳悦悦坐床边上，心中觉得很踏实，也很平静，像是找到了避风港。
借着月光，柳悦悦看着妹夫身上的某个地方。
怪不得妹妹大方。
不大方不行，吃不消。
小孩子几百几千拳，杀伤力都比不上大人一拳。
坐了一会儿，柳悦悦起身。
妹夫没睡多久，先不打扰他。
随后，柳悦悦来到三楼书房，目光看向墙上的《千里江山》，柔和中带着欣喜。
你可曾见过千年前的山水之美？
徐徐展开这幅恢宏的长卷，可以透过时光的缝隙，窥见这一片藏在水墨丹青里的壮丽河山。
远山黛青，近山浓绿，赭石染山脚，晶莹飞瀑溅。
冷与暖，厚与薄，构筑成有明有暗有光有影的千里江山。
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