作者：粟米酒
“2%会不会少了点？steam的CTO都亲自来了，说明他们对我们的算法很重视。”
“这个我知道，防盗版带来的收益绝对不止这2%，甚至20%都有。
但我们面对steam和索尼这些游戏平台其实是没多少讨价还价的余地，我们太弱小了，如果我们开的价格过高想必他们就会选择直接绕过我们的专利，开发类似的程序，D算法珠玉在前，这对他们来说并不困难。
所以最好的处理方式就是牺牲我们的部分利益，来换取合作的机会。
而且木头你别忘了，我们的专利收割的不是平台，而是游戏公司，对平台旗下的游戏我们的专利费用是收取2%，对游戏公司那起码是5%起步了。”
听到这儿容木眼前一亮，他知道该怎么谈了。
而另一边，约翰也把今天上午的谈判过程都告诉了比尔森。
比尔森闻言微微一笑道：“约翰，这两个年轻人很聪明，他们已经决定用D算法的利益换取我们的支持了，他们目标不是我们，而是其他的游戏公司。
既然如此你就尽管狮子大开口好了，把他们的利益尽可能压缩。”
“尽可能是多少？”
“1%？”
“1%太难了，比尔森我做不到。”
“那就2%好了，最多不能超过3%，我想这两个年轻人一开始的开价应该5%，你尽管强势一些压价就可以了，毕竟现在主动权可是在我们这边的。”比尔森自信的说道。
第115章 雯雯，不够涩啊！
下午，约翰和他的翻译，洛明和容木又一次坐在了灼光会议室里。
容木的英语很垃圾，4级都是大三的时候擦边过的。
这都过了一年多了，早就忘差不多了。
相反，洛明的英语还不错，不需要翻译也能听懂约翰在说什么。
这主要归功于他前世在的第三家公司，也就给大米汽车做配套语音助手的那家公司。
这家公司大米是大股东，但CEO却不是大米的人，而是老美那边的，据说还是从OpenAI那里请来的，而且大米的小爱同学后来也确实接入了OpenAI的ChatGPT，这算是从侧面锤了公司CEO的来历。
洛明对Boss从哪来的并不关心，他那会儿只关心一件事，那就是怎么搞钱。
要不是这家公司给的太多了，洛明是不会来的。
毕竟让一个人跳出自己的舒适圈，重新开始打拼是非常难的。
游戏行业对洛明来说就是舒适圈，AI技术，语音助手这类的就是新的挑战了。
更别说老板还不是华夏人，工作报告什么的还要用英语。
洛明记得，他入职第一年在英语上下了不小的功夫，最起码口语方面洛明能做到正常和外国人交流了。
没想到重来一世，英语还能用上，这让洛明有种当初没白努力的感觉。
“洛先生，容先生，你们的意思我已经转告给老板了，我们老板表示，你们不出售D加密，以分成的方式和我们合作也是可以的，只是分成的比例不会太高。”
“贵公司给出的比例是多少呢？”容木听完洛明的翻译后问道。
“1%。”
“这不可能，这个比例太低了，我们无法接受。”还不等容木说话，洛明就直接怼了回去。
“你们华夏人做生意讲究一个坐地起价，落地还钱，我说出了我的价格，你们也可以说出你们的价格。”
洛明和容木对视了一眼，眼神中都有些无奈。
这次的谈判毫无疑问他们是处于弱势的一方，面对steam这样的大平台，他们没有任何反制手段，想合作就只能顺着人家的意思来。
“我们这边期望的分成是5%。”容木给出了自己的报价。
约翰听完翻译的话后露出了笑容，一切都被比尔森说准了。
接下来就是按比尔森定好的分成比例来谈就是了。
两个小时后，双方达成了共识。
洛明的D算法在steam出品和买断的游戏中抽成是2%，同时steam不会限制洛明把该算法出售给其他游戏公司，对搭载了该算法的游戏也不会有任何额外的审核，甚至会提供配套服务。
除此之外，steam会给予《植物大战僵尸》五次特卖，两次主页面推荐。
也就是说，2014年，steam的春节特卖、夏季特卖、万圣节特卖、秋季特卖和圣诞节特卖，都会有《植物大战僵尸》的身影。
至于说主页面推荐，灼光可以随时联系steam平台索要该推荐。
洛明毫不犹豫的选择现在就上一次推荐。
这两天随着国外的新年假期渐渐结束《植物大战僵尸》的人气也有所下跌，每天的销售数量已经跌破5万了。
这时候正好让steam帮忙打一波广告，提升一波《植物大战僵尸》的人气，再冲一下销量。
约翰那边自然是立马答应了下来。
两边达成了协议，之后草拟合同就是双方律师的事情了。
约翰在完成工作后，整个人也显得轻松了很多，他饶有兴趣的朝洛明和容木问道：“洛先生，容先生，你们是这座城市的人吗？”
“约翰先生指的是家乡在这座城市？”
“Yes。”
“我不是，他是。”洛明指了指容木说道。
“容先生你知道并州有什么值得参观的古建筑吗？我对这方面很感兴趣。”
“古建筑？晋祠算吗？”容木有些不确定的说道。
“晋祠？”
“对，你要说古建筑我第一个想起来的就是晋祠，里面有圣母殿，鱼沼飞梁，还有献殿。
除了晋祠并州还有纯阳宫，双塔寺，老并州人可能会叫永祚寺，其他的我就想不起来了。”
“这些就够了，我出差的时间也不多，只有三天，三天能看到这么多古建筑已经很满足了。”约翰听完翻译的转述后兴奋的说道。
“约翰先生需要向导吗？”洛明问道。
“不不不，我喜欢自己一个人静静体会古建筑的美，不想别人打扰。”
“好吧！那就祝约翰先生玩的愉快了。”
约翰笑着点了点头。
送走约翰后，洛明看着容木略带调侃的说道：“木头，你行不行啊！自己家乡有什么都说不出来？”
“不是我说不出来，是并州的古建筑太多了，遍地都是，其实不止是并州，整个山西都一样，古建筑遍地都是？
不说其他，就说你老家，我记得以前去你家玩的时候爬山去摘沙棘，路过的道观是北宋的，歇脚的亭子的明末的，山顶还有民国修的碉堡。
古建筑在山西太多了，多的看到了都不会觉得惊奇，既然都不会惊奇了，谁还会特意记啊！”
洛明一琢磨也是。
“咚咚～洛总，容总，索尼那边来消息了。”赵宁远的敲门声打断了洛明的思绪。
容木立马起身开门，把赵宁远迎了进来。
“赵师兄索尼那边怎么说？”容木问道。
“索尼问我们愿不愿意出售D算法。”赵宁远回答道。
洛明闻言和容木对视了一眼表情有些无奈：“看来这些大公司都是一个套路啊！先问我们愿不愿意出售算法试探我们的态度，确认我们想以什么方式开展合作后，开始压价。”
“那我们还谈吗？”
“谈啊！索尼的ps4下个月就发售了，这钱不赚白不赚。
赵师兄麻烦你告诉索尼，我们不打算出售D算法，只接受分成合作的方式。”
赵宁远点了点头表示自己知道了。
第二天，索尼那边也来人了。
相同的流程又重复了一遍，正如洛明所说两边的套路都是一模一样的。
不过有了上次的经验，再加上洛明有意无意透露出steam那边已经和他们达成了合作，刺激了索尼一下。
最终索尼那边给出的分成是3%，比steam高了一个百分点。
别小看这一个点，一年下来少说也能多好几百万米元的收入了。
D算法的事情搞定后，洛明第一时间给林淑雯打了电话报喜。林淑雯这几天也是很忙的，mv拍摄完成后，专辑的封面，销售渠道，销售分成这些都要一点一点的谈。
这些事情林淑雯是躲不开的，林淑雯也不想躲，毕竟是自己的第一张专辑，林淑雯也是非常重视的。
林淑雯刚刚讨论完专辑的封面正在沙发上闭目养神，陈思楚就把她的手机送过来了：“雯姐，洛总的电话。”
林淑雯闻言立马接过手机，接起了电话。
“喂～”林淑雯的声音有些慵懒，还带着一些气泡音，就像刚睡起来一样。
“你这怎么有气无力的？”
“今天太累了。”
“新专辑的事情很多？”
“怎么说呢！大事没有，小事不断，我都没想到这些乱七八糟的小事处理起来比拍mv，录歌这样的大事都费心费力。”
“雯雯，其实你不用事事亲力亲为的。”
“你都这么努力的工作了，我也不能输给你啊！你也不想养一只金丝雀吧！”
“我倒是不介意。”
“嗯～”林淑雯伸了个懒腰嘴里发出了一声舒服的呻吟。
今天的林淑雯身着白色印花衬衣，下身一条黑色的皮裙，黑丝包裹在腿上，显得双腿纤细修长。
她这一伸懒腰纤细雪白的腰肢若隐若现。
“洛明，我可不想当金丝雀，哪怕是当你的金丝雀也不行。”
“好吧！那你可要努力了，我今天搞定了D算法的授权。”
“这么快？搞定了一家还是两家？”