作者：粟米酒
“5个亿！这么多？”
“一点都不多，现阶段只要能抓住用户比什么都重要。”
“这么多钱你打算怎么花？”
“主要是分成2部分吧！一部分是用户的，一部分是创作者的，两者的比例大概是73开。
用户那部分，我打算在《内涵段子》里推出一个新的体系——金币体系。
《内涵段子》的用户看各种内容可以获得金币，同时我们也会尝试接一些广告，用户只要看了相关的广告内容，就能获得更多的金币，这些是可以直接兑换成现金的。”
“兑换现金？洛明，这么搞咱们的资金会不会撑不住啊！”林淑雯愣了一下问道。“前期确实有这个可能，但只要我们的APP用户数量能起来，就会有公司找我们来打广告。
后面我们只要保证用户获得的现金占我们收到的广告费的10%左右，就不会对我们的资金链产生任何影响，甚至我们的广告费会更多。
因为用户会为了钱去看广告，广告的播完率也会因此而上升很多，找我们打广告的客户得知这一数据后，会有越来越多的客户跟我们合作，我们的广告费也会随之水涨船高。”
这里洛明还有一句话没有说，那就是要是资金实在撑不住的话，我们这边也可以拿出20%到25%的股份进行融资，总之应该是不会缺钱的。
林淑雯那边听完洛明的话恍然大悟：“难怪你要拿出5亿来，里面的7成还是直接给用户的。”
“我的思路说白了就和现在的外卖，打车补贴是一个概念，就是用钱吸引用户，只是我们没有什么竞争对手。
就算有人想东施效颦，他们也没有我们这么成熟的大数据算法。”
“那洛明，我们搞这个金币体系给用户多少钱合适啊？”
“为了吸引用户，就不能太抠，一两块肯定是不行的，第一次拿钱就设定成5块钱吧！
前期这5块只要连续刷三天，每天刷上几十条内容视频和图片就能得到，之后想要获得更多的钱就得持续不断的看内容了，等我们接了广告以后，看广告获得的金币比看普通内容的金币多一倍。
后续基本保证用户在一天刷100条内容和广告的前提下，一周能拿到3到5块钱，应该就差不多了！”
“那内容创作者呢？”林淑雯追问道。
“内容创作者的话，我打算给予创作激励，按播放量给内容创作者奖励，每1万播放量按10到15块来给予奖励。”
“为什么不统一价格？”
“长视频和短视频价格不同，2分钟以内的短视频都是10块，2分钟到5分钟的是12，5分钟以上的是15。
除了创作激励，《内涵段子》推出的初期我还会搞两个月的创作大赛，一星期一次，按播放量，评论数，点赞数，为评判基准。
每次的奖金是100万，第一名30万，第二名20万，第三名10万，剩下的4到10名瓜分30万，11名到100名瓜分10万。”
“你在《内涵段子》后面的推出的新闻类APP是不是也是这个运营思路？”林淑雯问道。
“不完全是，我计划推出的新闻类APP主要功能就是每天推送各种热点新闻，利用我们掌握到的大数据，精准推送给每一个注册会员他们想看的新闻。
这个APP是我们后续流量变现的主要渠道，也是收集大数据的主要渠道，所以运营思路和《内涵段子》还要有所不同。”洛明说道。
“哪里不同？”林淑雯继续问道。
“新闻类APP我会尝试推出类似于微信公众号之类的新闻公众号，建立围绕我们新闻类APP的生态。”
“听着挺不错的，可洛明，这类型的APP市面上还没有人做过，真的会有市场吗？”林淑雯问道。
“这么说吧！我们每次在电脑登录企鹅的时候，总会弹出来一个小的新闻页面。
大多数人，包括我，都会选择直接关闭这个页面，但也有那么一些人会选择点进去看看上面写了什么。
因为企鹅这个推送页面上的新闻都是今天或者是最近最热的话题，且标题取得都非常引人注目。
热点+夸张的标题，总会有好奇心重的人点进去。
我们做的这个APP也是采取类似的模式，我们初期只要在内涵段子里，根据大数据推送用户感兴趣的话题。
用户一点进去就能看到一小段视频，或者是文字，但是在内涵段子里里是看不全这段视频或文字的，需要下载我们的新闻APP才行。
这样有很多用户就会出于好奇下载我们的APP，我们的新闻类APP自然而然就做起来了。”
林淑雯闻言恍然大悟，接下来洛明只需要模仿《内涵段子》的操作，在这款新闻类APP中也设置一个类似于金币体系之类的东西。
甚至等这款新闻类APP上市后，可以直接和灼光游戏联动，届时《部落冲突》肯定也上线了。
只要刷新闻就能获得灼光各个游戏内的付费道具，一旦用户下载了这款APP被这些奖励所吸引自然短时间内就不会卸载了，后续只要用优质的内容留住用户，就可以了。
“洛明，你可真是天才！”林淑雯忍不住出言称赞道。
洛明闻言微微一笑道：“我只是站在巨人的肩膀上罢了。”
事实上，洛明说的这些思路，都是前世字节跳动的成功经验。
而且相较于字节跳动，灼光科技还有游戏这个明显的优势，洛明完全有信心复刻，甚至是超越前世的字节。
想到这儿，洛明心潮澎湃，他朝林淑雯问道：“雯雯，准备好大干一场了吗？”
“当然了，我已经迫不及待了！”
第238章 灼光的先发优势
第二天，“洛明”来到公司，刚一进门，就碰到了容木。
“二明，你来的正好，一会儿大米的人就要来咱们公司了。”
“大米的人？是来谈渠道服的事情吗？”
“应该是。”
“那就一起见见吧！”“洛明”说道。
容木点了点头，他也正有此意。
上午10点整，大米的人来了，领头的是一位40来岁的中年男人。
他的形象气质和北极的那位郭总有几分相似，甚至年龄都差不多，“洛明”一看就想起了乔安娜姐妹，表情多少有些不自然。
“洛总，容总，两位好，我是大米商务部门的经理李远洋。”李远洋把姿态放的很低主动做了自我介绍。
“洛明”和容木对视一眼，显然是没想到大米那边会把姿态放的这么低。
不过容木现在也是身经百战了，他呵呵一笑道：“李总太客气了，我们早就盼着贵公司来呢！”
双方一阵寒暄之后，容木把人领到了灼光的会议室。
“洛总，容总，这是我们大米准备的代理协议，您可以看一下。”李远洋话音刚落，她的秘书就把一份文件夹交给了“洛明”和容木。
两人接过文件夹快速翻看了一下。
文件里的内容和上次雷总说的东西是差不多的，条款里的内容基本没什么问题，甚至是可以直接签约的。
雷总之所以亲自来找洛明，也就是想要这个效果。
双方老总之间达成了共识，后续公司的其他人谈判也会更加顺利的。
当然了，雷总那会儿也不是专程来找洛明的，只是恰好在沪上参加一个论坛活动罢了。
雷总说的专程也只是嘴上说说罢了，不管是洛明，还是林淑雯，都没有相信。
当时洛明不在沪上的话，雷总估计就像今天这样，派人来一趟并州了。
“李总，合同基本上没问题，就是有两点合同上写的不太清楚，需要确认一下。”容木说道。
“容总请讲。”
“第一是渠道服的分成比例问题，之前我们和雷总说好的是大米拿利润的30%，合同中并没有写明是利润的30%，只是写了30%这个需要加上。”
李总翻了一下合同后说道：“这个是我们的疏忽，马上就加。”
容木点了点头，继续说道：“第二是之前说好的手机预装，我们公司的产品是《内涵段子》，贵公司可以提前准备一下了。”
“《内涵段子》？容总方便透露一下是什么类型的APP吗？”
“就是一款集搞笑视频，图片于一身的娱乐型APP吧！”
“这类APP的话没什么问题，我们随时可以添加在大米的各款手机里。”
“可以先写在合同里吗？”“洛明”问道。
“当然可以了。”
“那贵公司这边还有什么其他需求吗？”容木问道。
“我们希望可以和灼光游戏达成更深度的合作，后续灼光游戏推出的所有游戏都能第一时间登录我们的应用商店。”
“李总，我们的后续游戏应该不会再开放渠道服了。”容木说道。
李远洋闻言微微一笑道：“容总不管贵公司后续还会不会开放渠道服，我们都希望和灼光游戏达成更深入的，全方面合作。”
听到这儿，容木看了一眼“洛明”，“洛明”冲他点了点头。
关于和各大手机厂商合作的事情，洛明早就和林淑雯讨论过了。
在洛明看来，不仅仅是大米，其他手机厂，蓝，绿，iPhone有一個算一个只要愿意和灼光游戏深入合作的，来者不拒。
这对灼光游戏的宣传推广也有很大的好处，后续《内涵段子》，《今日头条》推出以后还能凭这份“香火情”让这些手机厂商也帮忙推广。
既然“洛明”都没什么意见，容木自然也不会多说什么了，立马点头答应了下来。
随后双方叫来了各自的律师，重新起草了合同，然后签字。
“洛总，容总，合作愉快。”合同签订后，李远洋笑着朝两人伸出了手。“合作愉快。”
“木头，咱们公司现在账户上有多少钱啊？”送走李远洋后“洛明”开口问道。
“这段时间公司的钱主要是来自《开心消消乐》，现在消消乐的注册人数已经有8000多万人了，基本一周能给我们带来2000多万的纯利润。
还有就是《植物大战僵尸》之前在岛国那边没卖出几份，索尼这段时间把答应我们的广告兑现了。
是金子总会发光的，在岛国那边，《植物大战僵尸》这两周也卖了有二十几万份了。
抛去这段时间乱七八糟的支出，综上所述，现在公司账户上的资金是8.3亿。”
“8.3亿吗？比我想象的要多一些。”
“话说二明，你怎么突然问这个了？”
“洛明”组织了一下语言，把《内涵段子》的推广和运营方式说给了容木听。
本来“洛明”以为容木听了《内涵段子》的推广计划会很惊讶的，不说提出反对吧，至少也会有一些意见才对。
谁知道容木却显得非常淡定，仿佛早就知道了一般。
“木头你没什么意见吗？”“洛明”试探着问道。