作者：粟米酒
“雯雯是这样的，企鹅成立了一个ieg游戏群，这个群里有几个企鹅的游戏工作室.”洛明快速把事情和林淑雯解释了一遍。
林淑雯听完以后叹了口气：“可惜我们没有那么多钱，也没有企鹅那么广的宣传渠道，更没有那么多用户，不然也不用把这个游戏拱手让人了。”
“你很好看这个游戏？”洛明好奇的问道。
“我不知道，但我感觉你会比较喜欢这个游戏，你在我电脑里安装的那个lol不就是moba类游戏嘛！”
“如果是因为我的话，那就不用觉得遗憾，我是喜欢玩这类型的游戏，但也不是非要玩自己公司开发的moba类游戏，有的玩就行。
对了，雯雯，《歌手》昨天播出了，你的粉丝应该涨了不少吧？”洛明话锋一转问道。
“确实涨了不少，微博的粉丝都快涨100万了。”林淑雯带着几分笑意回答道。
“这么多！”
“嗯，说实话闪姐也没想到参加个《歌手》我的粉丝能涨这么多，而且这还是第一期节目，一整季节目结束以后，我的微博粉丝说不定能涨到2000万，而且粉丝增涨也给我带来了一个新的代言。”林淑雯兴奋的说道，
“什么代言让你这么开心？”
“轻奢珠宝——潘多拉。”
听到轻奢珠宝这个词洛明眉头一皱让然后说道：“雯雯，我不建议你接这个代言。”
“啊？为什么？”林淑雯愣了一下问道。
“因为轻奢珠宝这个词的误导性实在是太强了。”
“误导性？什么误导性，洛明你这话我没太听懂。”
“雯雯，你把潘多拉称为珠宝是不是说你下意识的把潘多拉和老凤祥、周大福这些传统珠宝品牌放在一起比较了？”
林淑雯点了点头，她确实是这么想的。
“所以我说你错了，珠宝，珠宝，你得是个宝吧？也就是说，原料至少得是个稀罕的东西。
但无论是潘多拉还是这段时间同样很火的施华洛世奇都不是用珍贵原件做的，而是在尽可能使用一些廉价的原材料。
就拿施华洛世奇来说，据我所知这个品牌是和水晶绑定的，甚至在国内，施华洛世奇就是水晶的代名词。
水晶这东西虽然没有那么昂贵，但好歹也算个珠宝。
可施华洛世奇卖的并不是真正物理意义上的水晶，而是高纤玻璃，这家公司真正厉害的地方在于它的切割工艺能让高纤玻璃打到比真水晶还要闪耀，甚至和钻石一样。
无论技术多么厉害，玻璃还是玻璃，施华洛世奇在自己的营销中总会强调自己是一家人造水晶企业，不让人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看来，施华洛世奇就等同于水晶。
你要代言的潘多拉则是大量使用合金925银、锆石和珐琅，使用真钻石的产品在营收里占比小到可以忽略不计。”
听到这儿，林淑雯基本明白了洛明意思：“你的意思是他们是欺诈消费者，我要是代言了他们的产品可能会暴雷？”
第215章 塞翁失马焉知非福
“对，我就是这么想的，潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌，长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利。
就像我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。
但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。
对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
听到这儿林淑雯彻底明白了，她也是买过一些黄金首饰的。
黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。
所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。
这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利甚至到不了10%。
而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。
而银就就不一样了，林淑雯记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。
这就是一种不透明，而不透明的地方就有利润空间。
轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这個概念带来接近奢侈品的品牌价值。
然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。
接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大，也就是说暴雷的可能性也格外的大。
如果自己接了这个商单万一这个牌子暴雷了，好不容易积累的口碑可能就直接没了。
想到这儿林淑雯不敢再耽搁了，她连忙说道：“洛明，先这样，我这就给闪姐打电话，让她赶紧把这个代言推了。”
“行，你快去吧！”
林淑雯挂断电话，洛明也跟着松了口气，前世潘多拉和奢华洛施奇这类轻奢珠宝就被网友们识破了真面目，各种口诛笔伐。
以至于潘多拉在2021年的时候，从帝都比较核心的地段退出，奢华洛施奇的生意也是一落千丈。
给他们代言的明星也被骂欺骗消费者，消失了好长一段时间。
这类珠宝品牌一代言就是长约，如果林淑雯真的代言了，这就是一颗不知道什么时候会爆的雷了。
这一世和上一世有很多东西是一样的，但也有很多东西是不同的。
就比如说对南棒那边的禁令这一世就提前了，万一这类品奢珠宝的暴雷也提前了怎么办？
而林淑雯在挂断电话后，就来到闪姐办公室，把洛明告诉她的话告诉了闪姐。
闪姐听完以后看着手上的一大串潘多拉的珠串瞬间就不香了。
这些珠子一颗300多，都是她精心挑选的，听林淑雯这么一说，她这不是被割韭菜了吗？
“闪姐，我觉得这个代言我们不能接。”
林淑雯的话打断了闪姐的思绪，闪姐点了点头道：“我知道了，既然有隐患那肯定就不能接了，好在我这边还没有把这个代言推了，不然可就是赔了夫人又折兵了。”
说完闪姐把一个文件夹递给了林淑雯。
林淑雯打开文件夹一看，居然是《歌手》的赞助北极冰矿泉水的代言。
“他们怎么会来找我代言？”林淑雯好奇的问道。
“因为你在《歌手》的表现，还有昨天节目播出以后，你这边的反响也是最好的。”
“这个代言有什么要求吗？”
“有，需要你去他们的水源地拍摄一个宣传片，后续他们这个矿泉水还赞助了一个综艺，你要去当一期的飞行嘉宾。”
“啊？去水源地拍宣传片？闪姐你不会让我去北极吧？”林淑雯皱着眉头问道。
“去什么北极！北极是人家母公司的品牌名，北极牌的雪糕，冰淇淋你没吃过？”闪姐没好气的问道。
“原来北极冰矿泉水是北极雪糕的新产品啊！他们家的雪糕我是从小吃到大的。”
闪姐叹了口气道：“雯雯，我有的时候真怀疑你是不是故意搁这儿跟我装傻呢！”
林淑雯尴尬一笑，她是真不知道，眼看闪姐有开腔的趋势，林淑雯连忙岔开了话题：“闪姐他们的水源地在哪呢？”
“千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖、太白山、天山.这些能叫的出名字的名山大川都有他们的水源地。”一听要跑这么多地方，林淑雯的懒癌犯了：“啊！这不会让我全跑一遍吧？真要全来一遍，不如推了算了！我跑不了！”
“谁让你全跑一遍了，肯定是要去主要水源地的，就目前来说千岛湖是北极矿泉水的最大生产基地，大概率就是让你去这里拍摄宣传片了。”
“千岛湖还行，离沪上不算太远，我可以接受，那综艺节目呢？”林淑雯话锋一转问道。
“综艺节目是浙江卫视从国外那边买的综艺叫做《华夏好声音》，听说是有几个导师，导师背对选手，然后让素人选手上台唱歌盲选，导师觉得好听就转动椅子，把选手拉到自己的战队。”
“听着倒是不错，可这种节目的导师应该不是飞行嘉宾吧？”
“应该是节目中有一个环节是导师请圈内好友帮忙的，你就是这时候去参加的。”
“额，这节目导师邀请圈内好友都是指定的吗？”
“我听说这个综艺，节目组的掌控力很强。”
林淑雯闻言秒懂，节目组的掌控力很强，意思就是节目组会干涉很多事情，说的直白一点就是黑幕比较多。
“反正就是一期节目，你忍一忍，北极冰矿泉水给的可不少。”
林淑雯想了想答应了下来。
她感觉北极矿泉水的代言还是很不错的，去千岛湖就当是旅游了，至于说这个综艺节目，如果是导师帮唱这类的环节，参加一回也没什么关系。
从某种意义上来说这也算是塞翁失马焉知非福了。
“对了，雯雯，这档综艺你可以让温婉去试试。”
“让温婉去？她行吗？”林淑雯愣了一下问道。
“温婉唱歌水平不差的，她本来就是她们那个团的vocal担当。”
“那我回头和苗苗说一声。”
闪姐点了点头就没有再多说什么了，她就是提醒一下林淑雯，别忘了温婉的特长是什么。
第二天，又是一个周一，洛明和林淑雯再次互穿了。
林淑雯洗漱了一下，泡的吃了碗麦片就来到了公司。
林淑雯一来公司，赵宁远就迎了上来递给了她一份文件夹：“洛总，这是《植物大战僵尸手游》第二次内测的具体情况。”
“第三次内测应该是今天吧？准备的怎么样了？”林淑雯边接过文件夹边问道。
“已经准备好了，内测资格都发放出去了，这次一共有1000人参加第三次内测，其中包括参加过一测，二测的用户，还有就是”
赵宁远把第三次内测的情况都和林淑雯汇报了一遍。
林淑雯听完以后点了点头道：“就这样吧！赵师兄你安排的挺好的。”说完林淑雯翻开了第二次内测的数据总结。
“这些bug和问题什么时候能解决？”林淑雯问道。
“和第一次内测相比，这次的bug数量要少的多，最多两天就能搞定。”
“嗯，抓紧时间吧！”