作者：角儿18
“我刚刚算了一下，这个纯净水的售价比咱们制备蒸馏水的成本价还要低，我们完全可以就用这个纯净水当做实验用的蒸馏水，不需要再自己制备蒸馏水了，研究所可以省一点钱，还省了好多事儿，有的时候想要做实验却没有蒸馏水，还得先制备，净耽误事儿。”
江华笑着对郑桐努努嘴：“郑所长还不赶紧让后勤的人联系经销商，马上大规模囤积。”
郑桐摇摇头：“不急不急。这个事情的谨慎一点，也许就这一瓶是好的，所以我们得多做几个批次纯净水的化验，如果都是这样，我把这纯净水塞满仓库。”
经过一个星期的取样化验，最终郑东把仓库里面塞满了娃哈哈存净水。
江华也如愿从郑桐那边拿了一个康熙年的葫芦，还是内务府造办处的手艺。
华兴研究所使用娃哈哈纯净水充当蒸馏水的事情很快就不胫而走，周围大学的实验室也都听到了这个消息，一开始觉得华兴研究所胡来，后来自己化验以后，也不得不折服于娃哈哈的品质，有鉴于这水确实很便宜，首都各大学都在大把大把的批发。
有好事者看到各大学一货车一货车的采购矿泉水儿，有人向报纸爆料，还有谣言说是京城地区要大规模停水了，这些大学在提前囤积饮用水。
不过经过调查，这些谣言很快就烟消云散，但是娃哈哈纯净水的大名也在科研界流传开来，连娃哈哈本厂都没想到他们的纯净水还有这种用处。
郑桐这家伙把研究所的事情处理完了之后，给自己放了一个月的假，不为玩什么，就为了休息，天天睡觉睡到自然醒。
他放假之后两个星期，从南方来了一位风尘仆仆的客人。
保安电话里汇报：“老板，门外有个客人想要见您。”
“什么人啊？”
“南钢的总经理。”
“请他们进来吧。”
放下电话，江华发起嘀咕：“我们研究所跟南钢好像没有什么业务往来呀，这突然找上门来，什么意思，技术求援，金陵那边那么多大学呢，何必要求到咱们头上？”
过了一会儿，保安领着两个人走进江华的办公室，江华站起来笑着说：“欢迎，欢迎，欢迎南钢领导到我们研究所来视察。”
“不敢当，不敢当，我们是有求而来。”南钢的领导笑盈盈的说道：“鄙人是南钢常务副总经理马和。”
“马总，不知道有何贵干呢？”
马总笑呵呵的说：“我这次是慕名而来，早就听说华兴研究所的大名了。但是奈何一南一北，久也不得见面，这次正好趁此机会，我来拜会一下，顺便跟您商谈一点生意。”
“买卖上门啊，那就是主顾了。”江华笑着说道：“请坐请坐，有什么尽管说，能满足的，我们一定满足。”
江华的助理给二人泡了两杯茶，坐下以后，那位马总说道：“这事其实说来也不远，十天前，江浙有一位陈江河老板找到我们，委托我们生产一种新型的不锈钢材料，并且带来了完整的配方以及工艺流程，本来这种小事呢，我是不会过问的。”
江华笑着说：“那是，南钢也是大厂，领导都是日理万机的，怎么可能过完这点小事？”
“但是这个不锈钢的指标惊动了我们总工，他说这个符合欧盟的新标准，未来肯定很有市场，于是我们厂研究决定，就想把这个配方给买下来。”
马总喝了口茶继续说道：“于是我就跟那个陈江河老板进行了磋商，但是他说他仅仅是得到了授权，并没有决定权，如果我们南钢想要得到这张配方的话，还需要跟您商谈一下。”
“这种不锈钢我们也是花了大力气的，不过那个陈江河是我的老朋友，算是兄弟吧，所以授权给了他。”
马总笑着说：“这不冲突，他需要是成品不锈钢，我们需要的是配方，我们可以生产出来卖给他，既然陈江河老板和江老板您是好朋友、好兄弟，那我们完全可以成本价卖给他，绝不赚他一分钱。”
“马总，这种承诺可不能轻易许出来。”江华微笑着说：“我那兄弟的工厂还会持续性的扩大，未来用的原料会越来越多，你们要是一直不挣他的钱，以后会不会怨声载道啊？我可不做这个恶人。”
“不打紧的，未来我们会面对整个欧盟市场。”马总摆摆手：“我不相信他陈江河一个人能把整个欧盟市场给垄断的，他有这个能力，欧盟还不会允许呢，况且我们两家能结缘，也是陈老板在其中牵的线啊。”
“那倒是。”江华笑了笑：“原则上我是同意的，但我必须跟我那个兄弟知会一声。”
马总哈哈大笑：“没问题，有您这句话，我心里就放心了，这样您尽管知会您的兄弟，我通知厂里派专业的谈判团队来。”
江华点点头：“行，那我也事先知会你一声，我们授权出去的专利有很多，但是一般都采用的是收取一笔授权费再加上你们的销售分成，心里有个准备啊。”
“还是比较合理的，我们跟国外买这些专利配方也是这样的，不过外国人会狮子大开口。”
江华摆摆手：“咱们自己人，我不会狮子大开口的，但是这么大市场的专利授权也不是小数目啊。”
“江总尽管放心，我们心里有数。”马总站起来，高兴的伸出手：“江总是个痛快人，这要是跟外国人做这笔买卖，还不知道磨牙磨到什么时候。”
江华握着马总的手，笑着说：“都是为我们自己的祖国尽一份力，有些繁文缛节能省就省吧。”
“繁文缛节确实能省就省，但是今天晚上有一件事情不能省。”马总摇着江华的手说道：“我必须请江总吃饭，必须请你喝酒，要不然人家会说我没有礼貌的。”
第1089章 人情世故
那时候的生意人多单纯，必须吃大肉喝大酒，这样子才能表达自己的诚意，不像后来的人玩的花了，匪夷所思的超过普通人的想象。
晚上在京城饭店。这位马和副总经理，要了一个包间，整整一桌子山珍海味，好些个菜，再过十年那就被写进法律里了。
“马总啊，今天这个场面有点大了。”江华笑着说：“太铺张浪费了，吃不完，不得糟践了吗？”
“要是其他人，我乖乖的四菜一汤，但您是江总啊。”马和笑呵呵的说道：“场面小了，对不住您的身份，场面小了，也对不住咱们的买卖。”
一共就四个人坐在那里吃饭，马和还有一个不认识的人，再旁边才是他的助理，看样子，这个不认识人跟马和的关系很近。
然后就是江华，孤零零的一个人。他本来是喊郑桐一起过来的，直接让郑桐推了。
“我都休息了，还让我做这些商务招待，你是不是周扒皮啊。”郑桐很不满的埋怨：“他那就是山珍海味，也比不过我家一碗米粥，再来点水疙瘩翘点青豆，我这儿还有六必居呢。”
得，萝卜青菜各有所爱，喊你来改善伙食，你不乐意，那就拉倒。
卟的一声，一瓶XO被打开，马和笑呵呵到说道：“今天托老弟的福，我也开开洋荤，以前还真没喝过洋酒。”
“其实也就那么回事儿，还不如喝咱种花家的白酒呢。”江华笑着说：“名头全是靠炒作出来，味道还是那个味道，也没什么希奇的。”
“老弟，你是见多识广的，不像大哥我，我就是个土鳖。”马和肆无忌惮的自嘲起来：“哥哥，我参加工作快二十年了，一步一个脚印的努力干，才终于有了今天这个成色，说句不怕你笑话的话，放在五年前，哥哥我连茅台都没喝过。”
江华举起酒杯笑着说：“那马哥是个了不起的人，基层的人千千万万，但是能够爬到高处的可没有几个，人生赢家。”
“赢家，赢个什么呀？”马和摇摇头：“兄弟，高看我啦。”
马和发完了人生感慨以后，就跟江华干了一杯，酒过三巡，菜过五味，饭桌上的气氛热烈了起来，虽然只有四个人，但是江华跟马和高谈阔论。
酒桌上绝不谈生意，因为酒话不能当真，聊的都是社会上的事，反正就是放开了吹呗。
马和旁边的那个人也跟着吹牛，这家伙绝对是个长袖善舞的人物，不管说在什么方面，他都能接得上。
“马哥，这位胡大哥在你们公司任什么职务？”
马和摇摇头：“他是力拓的销售代表，这次准备来京城销售铁矿石的，这个胡老弟可是个大能人啊，已经帮我们打通了袋鼠国那边的所有关节，以后我们可以直接进口高品质的铁矿石。”
“袋鼠国的铁矿石品质之高，可是全世界闻名的。”江华笑着说：“有了这些高品质铁矿石，那以后你们南钢不得腾飞呀，我祝马哥以后更进一步。”
“不是我们南钢腾飞，是我们整个国家的钢铁企业会腾飞。”马和笑着说：“胡老弟的胃口可是大的很，我们一个区区南钢的进货量可不放在他眼里，他要的是整个种花家钢铁厂都从他这里进货。”
“胡先生果然是人中龙凤啊。”江华举起酒杯：“来，我预祝胡先生大展宏图。”
姓胡的举起酒杯，笑着说：“托福，托福，要不是你们种花家开放了，正处于高速发展的阶段，我也不敢有这样的野心。”
有点刺耳，江华笑着问道：“胡先生不是咱们种花家的人啊。”
“一年之前已经入籍袋鼠国了。”姓胡的笑的非常恶心：“也正是因为我入籍了袋鼠国，才能成为力拓公司驻种花家全权代表。”
“胡先生不愧是俊杰。”江华违心的夸奖道：“能够抓住一闪即逝的机会，这种本事一般人可不具备呀。”
“我也是走运了，时势造英雄嘛。”
江华都想抽这王八蛋的嘴巴，自己刚刚讽刺他是俊杰，什么是俊杰，识时务者为俊杰，一般都是叛徒，这货他自诩为英雄，哪来的脸。
“胡老弟确实是有大本事的人。”马和奉承的说道：“不单单长袖善舞，而且和蔼可亲，我们南钢上到老总，下到基层员工，胡老弟无不是以礼相待，待人接物如沐春风。”
“这个做人的格局就大多了。”江华笑着说：“一般人都是逢迎上边，欺凌下边，跟他们一比，胡先生的品德就高尚多了。”
“不敢当，不敢当，当不起江老板如此夸赞。”姓胡的笑着说：“我这个人孤陋寡闻，我也是听马哥讲了之后，我才知道国内有江老板这么有实力的研究所，力拓旗下也有实验室，以后大家可以互相合作嘛。”
江华笑着说：“会有机会的。”
这时候姓胡的口袋里的手机响了，他做了一个抱歉的手势，然后接起了电话，嗯嗯啊啊了几句以后，挂断了电话。
“不好意思啊，冀刚采购处的刘总，今天晚上也到这边来有商务招待，我托人帮我引荐他，我去敬杯酒，失陪一下。”
江华和马总点点头：“胡先生，你忙自己的去吧，不要因为我们喝酒吹牛，耽误了你的大事。”
“不好意思，实在不好意思，待会儿回来了，我自罚三杯。”
等他走了以后，马和还夸奖的说道：“看看，这个胡老弟多客气啊，我要是参加工作的时候有他这个待人接物的本事，得少走十年弯路。”
“各人有各人的机缘，马哥靠的是脚踏实地的做事，这位胡先生呢，靠的是人情世故往来，不能说谁高谁低，但是至少我认为马哥你每一步走的比他要踏实。”
马和笑着说：“我当这是你江老弟在夸奖我了，踏踏实实做事儿是不错，但有的时候也得懂得人情往来，谁都不是圣人，都有个好恶，能有成绩的同时，还能跟领导交好，那才是为人处事之道。”
第1090章 交浅言深
江华拿得起桌上的烟盒，倒了一下，没有烟了，马和赶紧说道：“我这有，我这有，张秘书再拿一包出来。”
马和的助理张秘书从公文包里拿出一包华子，江华笑着摇摇头：“有没有玉溪呀？其实我更习惯抽玉溪。”
“还真没有预备。”马和可惜的说：“张秘书，你到前台去看看人家有没有玉溪，拿两包回来。”
张秘书放下烟，打开门，然后转身把门关好。
马和一改刚刚的醉态，一本正经的问道：“江老板，你是有什么话要单独跟我说吗？”
“何以见得呀？马哥。”
“哥哥我虽然不是懂人情世故，但不代表我没有眼力劲儿啊，今天的烟点在你手上，基本上就没有抽过，说明你不习惯抽烟。”马和笑了笑：“但是你又特别要玉溪，摆明了是想把张秘书给支出去。”
马和转头看了一眼包厢门：“有话你放心说吧。张秘书是个有眼力见儿的人，短时间之内，他是不会进来的。”
“怪不得能混到领导秘书了，我就没有这个眼力。”江华笑着说：“马哥，你我交浅言深，有几句话不得不对你说。但是我希望你能放在心上。”
“您说，您的话我肯定放在心上。”马和很严肃的说道：“您不知道，我跟陈江河陈老板也聊过，引以为知己啊，我们都是肯踏实干事儿的，互相很投脾气，他也跟我讲了一些您的事情，我是大为佩服，也知道您有大能量，您要跟我说的话，肯定不是无的放矢。”
“你处在这个位置，非常重要，跟什么人交往，可一定要小心谨慎啊。”
马和皱着眉头，看了看大门，疑惑的说：“你说的是那个姓胡的？”
江华默默的点点头：“你不觉得这个人很可疑吗？”
“你要说他为了做买卖，无所不用其极，这我承认。”马和点点头：“但你要说他可疑，我倒觉得有点过了吧。”
“假如你到一家企业去推销你们南钢的不锈钢。”江华反问道：“你会找谁？”
“找他们负责采购的主管，或者直接找他们的老板。”
江华点点头：“你会不会去找车间工人去聊天儿，博取好感。”
马和摇摇头：“我甚至不会找那些低级管理人员聊天，因为大部分低级管理人员决定不了，当然如果是负责质检的人员，我可能会套套近，这样也省得质检人员说我们产品的坏话。”
“那就没错了，正常的流程应该就是这个样子。”江华严肃的说：“按照你刚才的说法，这个姓胡的已经把他的触手伸到了你们南钢的角角落落，长此以往的话，你们南钢对于他还有秘密可讲吗？”
“你说他是来刺探情报的？”