作者：夜隐枭
艾希虽然是个很聪明的人，但她还是太嫩了——由于她过早地展现出了不愿意福斯拜罗人来凝霜港搞零售的意思，伊诺顺势就把这一条其实福斯拜罗也不愿意接受的条件当做了自己的谈判筹码。
对于经过祖安商业洗礼的伊诺来说，这种小手段可以说是信手拈来了，但对于在贸易方面如一张白纸般的艾希来说，这就是一份价格不低的学费。
在商言商，伊诺虽然很欣赏艾希，但在赚取利润的问题上，她依旧会帮福斯拜罗尽可能争取。
从凝霜港这边多赚一点，后面福斯拜罗的建设资金就多一分！
就这样，在经过了为期五天的谈判之后，由于双方贸易谈判水平不对等的缘故，伊诺最终和艾希定下了一份对福斯拜罗相当有利的补充贸易协定。
按照新的协定，福斯拜罗和阿瓦罗萨会采取和燕麦贸易相同的形式，用毛皮来交易烟草，福斯拜罗不插手阿瓦罗萨内部的零售业，也承诺不向阿瓦罗萨人直接出售烟草和茶叶。
但作为代价，阿瓦罗萨在嗜好品价格方面做出了较大的让步，而且在茶叶贸易方面，需要按照福斯拜罗的要求，用臻冰碎来结账。
考虑到今年冬天开始，双方的新铸币就要开始使用了，臻冰碎的流出无疑会让福斯拜罗在后续有能力囤积大量的北境币。
艾希愿意接受这一点，主要是因为在她的角度上，北境币只能作为双方贸易的补充，所以就算福斯拜罗人手里有很多，问题也不大——反正阿瓦罗萨部族每年能剩余的毛皮等物产是有限的，福斯拜罗人攒了再怎么多的北境币，也买不到什么东西。
而在伊诺看来，手握大笔的北境币、将嗜好品和燕麦都成功打入了阿瓦罗萨的市场，这意味着整个弗雷尔卓德都将对福斯拜罗的商品打开大门！
也许阿瓦罗萨部族没有那么多的东西可以卖，但偌大的弗雷尔卓德，可并不是只有阿瓦罗萨一个部族啊！
现在的艾希还没有意识到“得到了阿瓦罗萨和福斯拜罗承认的北境币”究竟对于弗雷尔卓德尚且原始的贸易体系意味着什么！
只要福斯拜罗这边货源充足、只要烟草和茶叶等嗜好品在弗雷尔卓德得到承认，那北境币迟早成为弗雷尔卓德唯一的“法定货币”！
到时候，对于有能力铸币的福斯拜罗来说，铸币税将会让他们能在贸易的基础上，躺着收钱！
……
完成了谈判之后，伊诺交割了所有的烟草和茶叶，带着又一大批毛皮、兽骨制品和部分特殊部位的风干兽肉，启程踏上了返回福斯拜罗的道路。
在返回的路上，伊诺在总结着这次贸易谈判的收获。
而与此同时，在福斯拜罗的拉克丝则是在思考着关于商品出手的问题。
上次的贸易完成之后，关于毛品的销路问题，伊诺、拉克丝和娑娜曾经开过一次会，从拉克丝和娑娜的那边收集到的信息来看，德玛西亚在毛皮方面的购买力其实是比较有限的。
北境地区需要毛皮御寒，但北境本就生产毛皮。
南方地区不生产毛皮，但他们对于毛皮的需求度也没有太高。
为了打开毛皮的销售通道，拉克丝和娑娜提出的办法是通过艺术支援协会和卡尔亚，制造一场毛皮流行的风潮——相信贵族典范和布维尔家族的小姐穿着精心设计的毛皮出现在宴会上的举动，应该会引起不少人的效仿、从而带起一波毛皮销售。
以此为基础，福斯拜罗可以进行毛皮产业的工业化改革，让毛皮“走入寻常百姓家”，成为福斯拜罗的新支柱。
然而，猝不及防的天使降临事件完全打乱了拉克丝的布置。
艺术支援协会的成员愿意来北境的本就是凤毛麟角，而现在几乎整个德玛西亚雄都的贵族都已经将目光落在了黎明城堡、落在了那位降临的天使身上，看见了机会的艺术工作者们更是对福斯拜罗没有了任何兴趣。
这种情况下，想要依靠着示范效应带起一波毛皮消费的风潮，除非那位凯尔也当众亮相、而且身披福斯拜罗出产的皮草。
伊诺那边已经传来了消息，补充贸易大获成功，福斯拜罗接下来可能会有更多的毛皮入库，但问题是，入库的毛皮销售地还没有找到……
偏偏这时候，卡尔亚不在福斯拜罗（由希瓦娜带着去勘察人工运河修筑地形了），娑娜也忙得不可开交（给办事员上课非常辛苦），现在只有拉克丝这位领主大人自己头疼。
最开始的时候，拉克丝还在想着能不能在德玛西亚内部销售，但对照着地图，挨个地区考虑过一遍之后，她不得不承认，毛皮贸易如果仅仅在德玛西亚内部进行，那规模注定了时分有限。
哪怕今年北境贸易和补充贸易的毛皮经过高级加工能卖出去，但后续这么多份额的毛皮，注定会出现滞销。
由于制造毛皮风潮的办法被天使降临所阻止，拉克丝的思维钻入了牛角尖，而当她已经开始思考起了“能不能直接参与到天使降临事件”里面，整个人都要走火入魔的时候，小洛瓦的一句无心之语给了她很大的启发。
“拉克丝姐姐，你说你去过德玛西亚之外的地方，那德玛西亚之外有什么吖？”
“德玛西亚之外有很多，有卡拉曼达，有乌泽里斯，有纳施拉美，有卑尔居恩，有瓦祖安……”
等等，瓦祖安？
拉克丝脑海之中忽然灵光一闪，忍不住用手扶额。
瓦祖安啊！
说起了贸易，怎么能忘了瓦祖安！
兴奋地搓了搓满脸懵懂的小洛瓦的脑袋，拉克丝直接叫来了希思莉亚，让她先带走小洛瓦，然后自己回到了桌前，开始仔细回忆起了之前在祖安生活的细节。
然后，越是回忆，拉克丝就越是兴奋——因为她发现，对于瓦祖安来说，毛皮贸易完全就是一片彻彻底底的蓝海市场！
由于地理位置的原因，虽然通过瓦祖安的贸易路线很多，但几乎没有一个地方是生产毛皮的。
整个瓦罗兰海峡沿岸地区，无论是南岸的恕瑞玛诸城邦，还是北岸的诺克萨斯诸城，都不生产毛皮，也几乎不怎么消费毛皮，毕竟是热带气候，穿貂就是在捂痱子。
但是，如果将目光放在更远的地方呢？
诺克萨斯需要毛皮吗？
艾欧尼亚需要毛皮吗？
拉克丝相信，答案是肯定的。
诺克萨斯的内战现在已经有了逐渐结束的趋势，虽然远在福斯拜罗的拉克丝并不清楚诺克萨斯内战的具体情况，但上一次她得到的消息是“德莱厄斯的军队已经望见了不朽堡垒”。
内战期间，整个诺克萨斯都处于明显的战略收缩姿态，在恕瑞玛方面，原本披上诺克萨斯旗帜的很多城邦都顺势独立出来，再次宣称自己是恕瑞玛正统，而在这种情况下，诺克萨斯北境的掘沃堡一线，恐怕北境军团的日子也不怎么好过吧？
一旦北境方面出了问题，那诺克萨斯人的毛皮产量，恐怕也会连带着出大问题！
这样一来，通过瓦祖安中转，将福斯拜罗收购的毛皮卖到诺克萨斯北境将会成为一种可能！
此外，艾欧尼亚人对于毛皮应该也会很感兴趣，毕竟在祖安的时候，她就听曾经去过艾欧尼亚的水手说过，在崇尚均衡的艾欧尼亚，无论砍树还是狩猎，都是要被严格限制的，而且在艾欧尼亚的城外，到处都有各种各样的瓦斯塔亚人活跃。
从这一点来看，恐怕艾欧尼亚的毛皮产量会非常有限。
在拉克丝的印象里，艾欧尼亚人非常富有，所以，如此富有的艾欧尼亚人，应该不会拒绝来自于德玛西亚的、便宜又优质的毛皮吧？
随着思路的打开，拉克丝整个人都感觉豁然开朗。
自己之前一直将目光放在弗雷尔卓德，放在弗雷尔卓德贸易上，用力看去却几近于盲——实际上，自己最大的优势应该是走过万里路、对德玛西亚之外的地方也有所了解才对！
将目光拘泥于一处可不行！
舔了舔发干的嘴唇，拉克丝摊开了笔记本，开始迅速地记录下了自己想到的每一条。
不知不觉间，天色已晚。
当拉克丝写完了所有自己想到的琐碎条陈、抬起脑袋的时候，发现现在已经是晚饭时间了。
看着笔记本上洋洋洒洒的条陈，拉克丝长长地松了口气，在思考了片刻之后，她转头翻开了备忘录，在上面珍而重之地加上了一条。
“为小洛瓦的启迪准备一份礼物。”
然后，稍微犹豫了一会，她最终划去了“准备一份真题”的内容，有些意犹未尽地收起了纸笔。
现在，该去吃点东西了！
第五卷 荣耀是怎样诞生的
第五百一十章 即将离巢的雏鸟
随着拉克丝格局的打开，福斯拜罗的毛皮销路也随之有所开拓——在不局限于德玛西亚的情况下，就算弗雷尔卓德囤积了再多的毛皮，应该也是可以卖出去的！
不过，当满载而归的伊诺听说了拉克丝的计划之后，整个人却都呆滞了。
倒不是说她对卖出毛皮有什么别的办法或者在弗雷尔卓德贸易之中有什么自己的利益，让伊诺目瞪口呆的是，自己接下来又要离开拉克丝、离开福斯拜罗去出差了！
而且，和去一趟凝霜港的“区区数千哩”不同，这次的出差是要花费很久、走出很远的！
毕竟，按照拉克丝的想法，毛皮最终的销路应该在艾欧尼亚和诺克萨斯北境，所以负责这次贸易谈判的伊诺，也恐怕要亲自去一趟艾欧尼亚！
想要从福斯拜罗到艾欧尼亚，一般来说需要南下德玛西亚雄都，在雄都港口坐船，然后走瓦罗兰海峡一路自西向东，穿越瓦祖安大运河，在比尔吉沃特进行中转，最终调头北上。
整个航程就算是直线距离，都要超过三万哩。
（当然，真的猛士也可以选择直接横穿弗雷尔卓德，不过，这么做的难度恐怕会远超横穿大塞沙漠。）
更要命的是，这一趟航程不仅路途遥远，而且任务繁重。
伊诺需要在沿途考察和记录商业信息，并返回瓦祖安去看看她们曾经奋斗过的地方，试着建立一条瓦祖安和福斯拜罗的连线；在比尔吉沃特，伊诺需要说服如今的海盗女王莎拉，最好让她也参与到福斯拜罗到艾欧尼亚的贸易之中；最后，在艾欧尼亚，伊诺要搞定毛皮的销路，虽然她和拉克丝在影流有一些人脉，但这恐怕也会是一件相当艰难的任务，毕竟现在的艾欧尼亚局势也不是很稳定，一切都处在变革之中……
更要命的是，就算这一趟的旅程再怎么顺利，一个来回至少也要花大半年的时间，等伊诺回到福斯拜罗，她都可以开始准备明年的弗雷尔卓德贸易了，两趟的出差之间完全可以无缝衔接！
好家伙，不仅一趟接着一趟地出差，而且出差的时间还一次比一次长，这让伊诺怎么能不傻眼？
人不是机器。
虽然伊诺很能理解打开销路、建立贸易网络的重要性，但如此漂泊，对她来说还是太过痛苦了些——哪怕现在伊诺已经理解并认同了拉克丝的理想，明白了卡尔亚对自己的期待，但依旧不能否认，在很多时候，拉克丝才是她的的动力之源。
理智告诉伊诺这一趟旅程是必须的，但一想到自己要在海上漂泊一年，一种难以言喻的被抛弃感还是让伊诺有些无法接受。
看着整个人都有些发懵的伊诺，从找到销路的兴奋劲里回过神来的拉克丝，也终于意识到了自己计划之中的问题。
“那个……抱歉。”主动张开双臂，拉克丝抱住了伊诺，“我没有考虑到你的感受——等我再想想，卡尔亚老师也快要回来了，或许我们还有别的办法。”
“你的计划很完美。”反手环住了拉克丝的肩膀，捋顺着她金色的长发，伊诺在回过神来之后，很快轻轻摇了摇头，“至少在我看来，很棒……的确，补充贸易给我们带来了大量的毛皮，而这些毛皮短时间内也许能勉强消化，但如果明年再来一次，恐怕我们就真的只有毛皮了。”
“或许我们可以邀请瓦祖安的代表来福斯拜罗看看。”拉克丝低声道，“未必要我们派出使者，也可以让瓦祖安派出使者——很久没有见到爆爆了，不知道她现在有没有完全控制金克斯……”
“不，那不一样。”似乎做好了心理建设，伊诺很快恢复了理智，“福斯拜罗还没有什么可以和瓦祖安合作的资本，我们的事业才刚刚开始，瓦祖安愿意派出使者，恐怕效果反而不好。”
伊诺在“我们”的上面加了重音。
“虽然福斯拜罗的发展才刚刚起步，但这里生产的香料和毛皮，依旧是不可替代的。”拉克丝摇了摇头，“至少短时间内无法替代。”
“既然如此，我们为什么不规避掉短处，只将福斯拜罗优势的一面展现出来呢？”伊诺终于松开了拉克丝，笑呵呵地看着她道，“就让我带上福斯拜罗的特产，去跑一趟，做一回推销员，就像是我们当时在抵达皮尔特沃夫、为了进行调查时候假装的一样——想来真的做一趟推销员，总归要比假扮推销员来的更简单吧？”
看着伊诺的笑容，拉克丝有些愣神。
“在刚到皮尔特沃夫的时候，我还需要你安慰。”伊诺的脸上露出了怀念的色彩，继续开口道，“而现在，我已经不再是那个离开家之后，只知道躲在被子里哭的孩子了。”
拉克丝张了张嘴，想要说点什么，但话到了嘴边，却什么都说不出来。
“我们曾经共同踏足山巅。”伊诺直视着拉克丝的双眼，眼神之中仿佛闪烁着熠熠星辉，“不过是一趟远距离的推销而已，难道还能比登峰造极更加困难么？”
……
三天之后，随着希瓦娜的回归，关于接下来伊诺的这次行程，也终于正式被搬到了北境三巨头的内部会议上。
第一次听说了这趟旅程的娑娜惊愕地长大了嘴——在愣了一会之后，她忍不住拨动了自己的琴弦。
“也许，可以让我试试，这条路就是我从艾欧尼亚来到德玛西亚的道路。”
可惜，拉克丝和伊诺第一时间同步摇头。
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