作者：小呆昭
而这两点也是李俞无论如何都不会妥协的。
女管家道，“两位不用着急做出决断，迪奥多西大人也希望将二位贵客留下享用晚宴，另外不管最后的结果如何，劳烦你们亲自跑来黑石城迪奥多西大人也心怀歉意。
“会在二位离开前备以厚礼。”
“厚礼就不用了，能给我几颗铁荆棘的种子吗？”
“院里那棵长满尖刺的怪树？”女管家有些意外，但很快便点头道，“当然，不过那些种子不能生吃，会让人中毒，熟了的也不能吃太多。”
“多谢。”李俞点头表示感谢。
这一趟黑石城之行，光是得到了这几粒种子李俞就觉得不虚此行了，至于迪奥多西究竟在玩什么花招，李俞反而没有那么关心了。
第一百一十三章 新生意
李俞在花园中看到的植物是皂荚树，在另一个位面属于中国人民的老朋友了。
煮熟食用以及可以入药这些都是附赠的，皂荚最有用的地方还是可以在一定程度上用来代替肥皂。
作为一种洗涤剂来使用，相比猪胰子成本更低。
正好双休教的澡堂要开始营业了，李俞打算将罗马人的洗浴文化引入布拉提斯大陆，以此来改善当地土著的个人健康问题。
不过光是干搓也不太合适，这时候碰到皂荚简直是天赐良机，而且这种东西不只能拿来洗人，也能拿来洗衣服，比草木灰对衣物的伤害要小。
李俞准备一拿到种子就在绿野大面积种植。
这也多亏了那只来自东方的商队一早就遇害身亡，否则要是被迪奥多西知道他的铁荆棘还有这种作用，李俞估计想拿到种子就没有那么容易了。
敲定了皂荚的事情后，李俞又去拜访了提莫，后者拿到第一届绿野开放麦传教活动的亚军后，在双休教的属地上进修了一段时间。
之后就又返回了黑石城，并在城中低调的组织了几场传教活动。
听众多以女性为主，毕竟提莫最大的武器就是他的颜值。
算是另辟蹊径，开创了一种全新的传教方式，然而这种传教方式没有可复刻性，也没法大面积推广。
只能以秘密结社的方式存在。
不过这一次李俞不是来了解提莫的工作进度的，他想见的是提莫的母亲莎芙丽。
后者是一名精灵，拥有着即便在精灵中也难得一见的美颜，明明已经五十七岁，但是脸颊还像婴儿一样柔嫩，一举一动中都带着一股慵懒的风情。
从她的身上不难看出提莫的美貌来自何处。
“欢迎。”莎芙丽为李俞倒酒，“这段时间我的儿子承蒙您的照顾了。”
“老实说您同意提莫加入双休教让我有些意外，因为据我所知精灵们大都信仰森林与生命母神。”李俞接过酒杯。
莎芙丽叹了口气，“是这样的没错，但是我已经违背了精灵一族的传统，嫁给了异教徒，这孩子的父亲信仰风暴与冰雪之神芬格尔，我和他的父亲约定，未来让提莫自行选择自己的信仰。
“只是没想到他既没有选择风暴与冰雪之神，也没信仰森林与生命母神，而是选择了您背后的星期六，但这既然是我与亡夫间的约定，也没有再更改的理由。
“况且，无论风暴与冰雪之神还是森林与生命母神，如今也都已经不再回应我们，提莫他能在星期六的身上寻找到目标，我这个做母亲的也为他感到高兴。”
“我听闻您先前曾组建过一只商队，游历布拉提斯大陆。”
莎芙丽闻言深深看了李俞一眼，似笑非笑道，“没错，但我已经赚够了钱了，把商队给解散，在黑石城定居下来，专心抚养这个儿子。”
一旁的提莫这时忍不住开口道，“母亲，如果星期六对您发出了召唤，您不应这么快就拒绝，至少应该先听听梅林先知说什么。”
莎芙丽扬了扬眉毛，“你才成为休士多久，就已经要迫不及待的和我作对了吗？”
说完她又对李俞道，“大家都说双休教人才济济，您为什么会想到来找我这个名不见经传的小商队的会长呢。”
“原谅我托人对您进行了一些调查，冰雪之弦商会可不是什么名不见经传的小商队，尤其是在南方，您和您的商队非常有名。现在的我需要您的行商经验。”
听李俞这么说莎芙丽也没有再否认，只是道，“那已经是两三年前的事情了，如果不是我的男人突然离世，我也不会在外面抛头露面。
“尤其以我的美貌，在那些贵族间周旋并不是一件轻松的事情，我已经下定决心离开不干了。”
李俞知道莎芙丽说了谎，她在黑石城归隐，到现在不过一年多的时间手就又开始痒痒了。
虽然没有再组建商队，但是却已经在暗中开始物色合适的店铺了。
李俞不再拐弯抹角，当机立断道，“我打算开展几项新生意，正在物色合作伙伴，你可以不用离开黑石城，不知道有没有什么兴趣。”
“什么生意？”莎芙丽问道。
“亚麻布和纸。”
这个答案让莎芙丽略有些失望，“黑石城中亚麻布的价格并不高，利润也有限。据我所知双休教现在花钱挺猛的，如果没法开辟出大规模的新财源，很快就会入不敷出了吧。”
说到这里莎芙丽也终于不再隐瞒，把话给摊开了。
她之所以不想跟双休教合作，纯粹是从利益的角度觉得不划算，在莎芙丽看来如今的双休教就是一个大火坑，在李俞花钱传教的异端攻势下，根本支撑不了多久。
“我手头上亚麻布的量很大，而且足够便宜，生产成本只有原来的三分之一。”
“这么便宜？”莎芙丽愕然。
亚麻布的生产过程在布拉提斯大陆上是全透明的，几乎都是乡间或城里的妇人在闲暇时手工编织的，再卖给麻布商人。
如果卖的贵了，那些麻布商人不会收，若是太便宜，他们还不如留着自用，因此价格一直很稳定，就是赚个辛苦钱。
但不可否认的是不管在哪里，亚麻布一直都是刚需，并不愁销路，如果有人真的能降低亚麻布的生产成本，那他只要躺着就可以有钱源源不断的送上门来了。
而让莎芙丽震惊的消息并不只有这一个，李俞随后又为她介绍了一下纸张，双休教的第一批白纸已经生产了出来，厚度略有些超标，但这也让这些纸看起来颇为敦实耐用。
相比起脆弱的莎草纸，即便反复折叠也不会断裂。
莎芙丽当场就心动了，尤其当她再问过李俞这些白纸的生产成本后，莎芙丽已经意识到这东西会对布拉提斯大陆现在流行的纸张，产生多大的冲击。
而且这东西运输起来也相当方便，能够卖到王都去。那里的贵族一定会对这些白纸趋之若鹜。
第一百一十四章 错误选项
“开个价钱吧，”莎芙丽爱不释手的把玩着面前那张白纸，随后对李俞道，“你有多少货我都能吃下。”
“我不是找你当中间商的，这种事情我在黑石城随便找一家商会都能做到。”
莎芙丽知道李俞并不是在恐吓她，只是在陈述一项事实。
的确，不管是远低于市场价的麻布，还是她手上这种新式纸张只要拿出来，根本不愁找不到愿意收购的商会。
“那你说的合作是什么意思？”莎芙丽换了个坐姿，将左腿搭在右腿上，在伸腿出去的时候，她的脚尖有意无意的擦过了李俞的小腿。
“皈依双休教。”李俞道，“成为星期六的信徒，之后我会给你提供货源，开店的资金，乃至必要的保护。”
莎芙丽闻言眉头微蹙，露出为难之色，“可我是森林与生命母神的信徒，我的儿子也就算了，他毕竟不是纯血精灵，要是连我也背叛族群数千年来的信仰……”
提莫在一旁有些尴尬，他很了解自己这位母亲，看到后者的无名指在腿上轻叩，一般莎芙丽会做出这个动作，就意味着她这次遇到了肥羊。
女精灵随后道，“要么我们各让一步吧，我不用您提供开店的资金，毕竟我之前做生意也攒下了一笔钱，您也允许我继续侍奉森林与生命母神，至于最后的收益嘛……唔，我们三七分。”
“你七我三，但我要独家销售权。”
李俞摇头，“你好像误会了什么，我不是找你来当合伙人的，最后的收益我也不会跟你分成，必须全部归双休教所有，当然在此期间你付出了劳动，我肯定也不会亏待你。
“双休教每月会给你发放一笔薪俸外加奖金，奖金和当月利润挂钩，做的特别好还会有额外的分红，另外，加入双休教是必须的条件，没有讨价还价的空间，从此之后你必须信奉星期六，并遵守双休教的一切戒律。”
李俞慢条斯理的说完这段话，就见莎芙丽的脸色瞬间僵住了，随后女精灵怒气冲冲道，“合着我忙活一整场，全都是在为你打工，而且还要把信仰给赔上，梅林先知，您也太贪婪了吧。”
“不，贪婪的是你，看来你还没搞清楚眼下的状况。”李俞对莎芙丽正色道，“这项生意缺少了你我还可以去找别人合作，但是如果少了我，你肯定是没法再做下去的。”
“那你就去找别人吧。”莎芙丽气哼哼的道，“没了你这两样商品，我也能找别的东西赚钱。”
“不是这两样。”李俞摇头，“亚麻布和白纸只是我们前期推出的两款商品，后续双休教肯定还会推出更多的商品，到时候也一定会对现有的市场造成轮番冲击，不管你要做什么生意，都要做好将来赔本的打算。”
“况且给我打工赚的并不少，我保证开出的薪资和奖金会让你感到满意的，这样吧，我给你两种薪资方案，你可以自己挑选。
“一种是每月五枚金狮，加上百分之二的提成，以及每月十枚金狮，外加百分之一的提成，只要你做的足够好，后期这个数字还会提升。
“当然，要是你才不配位，我也可以选择支付一笔违约金，让你随时走人。”
李俞从一开始想要聘用的就是职业经理人而不是分销商。
否则他直接去找金羊毛商会就好了，凭借双方此前多次合作，金羊毛商会肯定也会给出一个让他满意的价格来。
但李俞不想把销售权完全交出去，他组建财富会本来就是打算建立自己的商业体系，这样将来万一出现什么意外才不会被人卡脖子。
而且这样也能将利益最大化。
而职业经理人的人选，李俞一开始其实更看好弗洛多，弗洛多是金羊毛的副会长，虽然之前求购巨龙之血的时候被伊蕾娅给摆了一道。
但是没办法，兔子小姐属于万中无一的商业奇才，尤其在扣门一道上已然臻至化境，侏儒副会长防不住也属正常，而且他也没吃亏，就是少赚了点。
之后几次合作这个奸诈又狡猾的侏儒也给李俞留下了非常深刻的印象。
可惜金羊毛是鼎鼎有名的大商会，弗洛多又混到了副会长的位置上，李俞如果想挖人，付出的代价势必不会低。
就在这时候他又注意到了提莫的母亲，之前提莫参加绿野开放麦传教活动的时候曾交代过自己的家庭背景。
李俞知道他有一个精灵母亲，身为女子，却组建起一支商队，而且几乎跑遍了整片布拉提斯大陆，单从描述上来看就不简单。
之后李俞委托黑石城佣兵出身的汤姆调查了一下，发现莎芙丽先前所组建的冰雪之弦果然很有名。
再加上女精灵这会儿又赋闲在家，李俞便将目标转到了她的身上。
果然，在听到这笔报价后莎芙丽眨了眨眼睛。
她在心底飞快的算了笔账，第一种方案的提成虽然更高，但是想要在总额上超过第二种方案，依旧意味着她的年利润必须要达到六千枚金狮。
这个数字还是挺让她有压力的，虽然李俞的两样商品都很能打，不愁销路，但是还有一个产量的问题呢。
产量跟不上，东西再好也没用，毕竟无论亚麻布，还是白纸都不是什么能炒上天价的奢侈品。
再加上第二种方案每年可是稳定多出六十枚金狮。莎芙丽没想太久就做出了一个让自己抱憾终身的决定。
——选第二种方案。
这样她一年可以稳稳入账一百二十枚金狮，这份佣金虽然没有她自己带商队赚的多，但也已经非常惊人了，而且是她的纯收入，不需要承担任何风险，和额外的开支，另外也不用冒着生命危险在外面行商。
不过她并没有着急答应下来。倒不是真的如她所说是信仰的问题。
经商这么多年，女精灵的底线早就变得越来越灵活了，这东西只是她抛出来的一个和对面拉扯的筹码而已。
如今西境这边银月教会虽然依旧占据统治地位，但是随着希罗多德的一通瞎搞，和贵族之间的关系极速恶化，眼瞅着已经有点日薄西山的架势了。
反倒是双休教这边，一直在蓬勃发展，看着欣欣向荣，提前抱上这棵大树也不错。
第一百一十五章 三子争风
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