我在1982有个家 第565章

他说道：“洋人不是好东西，他们说的话咱不能听。你帮我家那么多忙，以后还要帮娃娃的忙，我们家里想报答你是没法子报答你，王老师，你不嫌弃你就收下这些东西，你要是非给我钱，那就是嫌弃我家！”

老头子很倔强，语气非常坚定。

“我是听说你帮朋友收凤尾鱼干，于是我回家跟我老婆子还有孩子他娘说了说，她们都说我们家里穷，没办法报答你，既然你需要鱼干那我们家里恰好有点鱼干，那一起给你送过来——你别嫌弃就行！”

王忆接过网兜说道：“我不嫌弃，老叔你这话说的，我怎么能嫌弃呢？”

“这可都是好东西！”

他打开网兜看里面的凤尾鱼干，个头大小不一样，但肚子都是鼓鼓囊囊的，全是满籽！

看到他收下了自己的礼物，老头子高兴的笑了起来。

他说道：“王老师你是大人物，忙呢，那你忙吧，我没别的事，这就回去了。”

王忆留下他，说：“你先等等，老叔你到我这里来，我有事跟你商量。”

他又扭头对漏勺说：“弄一碗凉皮过来。”

回学爹立马走人：“王老师你看你，你别老是这样，这样我们家里欠你人情越来越……”

“我不是要请你吃饭，我真要跟你商量事。”这次轮到王忆打断他的话了，“你跟我来门市部，说起来我是有求于你呢。”

老头听到这话有些不信：“真的？”

王忆说：“真的！”

回到门市部他给回学爹倒了一杯酒，又给他开了一盒午餐肉，说：“老叔，我看见你这次送来的鱼干虾干后就有了一个想法。”

“我在城里同学朋友多，其中有朋友是食品厂的领导干部，他们一直对咱们外岛的优质鱼获挺感兴趣，但上面吧有些政策，导致他们没法来收优质鱼获。”

“于是他们委托我帮忙散收，这就是我在我们队里收鱼干和鸡蛋的原因。”

“可是我们队里东西不够，所以我想你家里既然缺劳动力，又要养家糊口的，那么不如你们帮我在你们生产队收这些东西吧，我给你们拿提成，收入不多但我估摸着足够你们养家糊口的。”

回学爹小心翼翼的抿了口酒正在咂嘴，听了他的话后说道：“那我要啥提成？我家帮你收……”

“别，一码归一码，收这些东西不是简单事，需要有人记账需要有人算账，你们得当个正经活来干。”王忆说，“所以你们该拿提成就拿提成。”

回学爹说道：“正经活算不上，我们家里能给你帮上忙就行，但你说的对，得记账得算账，我们老两口都是文盲，够呛能帮上忙。”

王忆说：“这事我早就在计划中了，也曾经托人问过你们队里的一些人一些事。”

“你们队里有个青年叫陈进波，文化够用而且人很老实很踏实，是不是？”

回学爹听到这个名字手抖了抖。

陈进波跟陈进涛是堂兄弟，他们家里现在还跟陈进涛在闹矛盾。

不过老汉是实诚人，不干在人背后说人坏话的事，他低下头说：“大波这娃确实，他念完小学了，人很实在，是个正经能办事的人。”

王忆说：“本来这事我准备找陈进波，但现在咱们熟悉了，这样你跟陈进波一起帮我搞一搞这个买卖吧？”

回学爹又抿了一口酒，嘀咕着说：“王老师，那啥，让大波给你忙活吧，有他在其实用不上我们。”

王忆说：“但这活一个月能给你们家里赚个三五十块的提成！”

听到这话回学爹的手顿时抖了一下子。

一个月三五十块的入账！

他小心的问：“这么多吗？”

王忆点点头：“食品厂有钱，他们给工人发工资都是五十块起步，咱给他们帮忙肯定少不了好处。”

回学爹一口将杯中酒给喝了下去，咂咂嘴说：“那行，我们老两口跟大波一起来弄。”

“让大波管账、我们家里头管货，我们老两口子别的本事没有，一辈子收拾鱼获，这给鱼获质量定级的本事绝对没问题！”

凉皮送到了，一大碗。

王忆推给他说：“行，那先这么决定。”

回学爹看了看凉皮，讪笑着说：“我不饿，也快吃晚饭了，我回家去吧。”

王忆笑道：“你吃一碗尝尝吧，这东西不错的。”

回学爹舔舔嘴唇没忍住嘴馋。

他端起来扒拉了一筷子，然后情不自禁的笑道：“酸辣好吃，开胃啊，真香！”

第292章 营销天涯岛的构思

早晨阳光灿烂，又是大晴天。

岛上海蜇花开的同样灿烂，渔船来来往往，渔民们或者忙着出海捕捞海蜇或者忙着收拾海蜇做三矾。

再过两天的八月八号是立秋。

现在还看不到秋色，依然是一派盛夏光景。

草木茂盛而葱绿，漫山遍野生机盎然，渔民们或者摇橹或者开船，广袤的外海撒上了大大小小的渔船，大家伙都在追着浪花捕捞海蜇。

从六月下旬到八月上旬，这近两个月的时间都是海蜇捕捞季，而如今更是捕捞季中的旺季。

王忆乘船掠海而过，他坐在船尾抱着膝盖看向海上，满眼水蓝无边无际，抬头是一片湛蓝不见尽头。

时不时的海上有岛屿矗立，海岛多有山，一山碧绿悠然等海风，层叠而起的山石突兀的出现在他眼帘中然后越来越小，从海上眺望岛屿，海风吹的树枝摇晃露出遮掩其后的老海草房。

然后眸目之间的每次搜寻都有新的发现，但发现的都是旧时光的痕迹。

或许是心理作用，王忆感觉进入八月后天气还是很炎热，可是这热度跟七月已经不一样了。

多多少少带上了一点凉意。

尽管外岛人都说，小暑不算热、大暑在伏天；大暑热不透，真热看秋后。

立秋之后秋老虎下山，好些那时候才是真的热，但王忆就是会感觉秋后的热跟盛夏的热不一样。

他乘坐了天涯三号去县里，同时要送销售队，不过船舱里更多的是货架。

大胆领着民兵队去多宝岛给李老古送货架，同时也带去了第一批物资，那是上千块的零食和烟酒。

王忆浏览过海上风景后低头研究自己给李老古的账本，上面仔细的记述了每一种商品的价格，他还要再核对一遍以防出错。

旁边的王东喜等人则在收拾小油菜。

绿油油的小油菜是天涯岛菜园的收获，它们是欧文台风后补种所得，如今已经喜获丰收。

小油菜这蔬菜长得很快，二十来天就能收获。

王忆用的都是22年菜种，从82年到22年，不管粮食还是蔬菜品种都有大改良，现在生产队里出产的小油菜长得不高而格外肥硕，这样更出货且出的菜叶更肥更嫩。

王东喜将清洗干净的油菜叶给甩了甩，王忆拦住他：“别甩，你没有卖蔬菜的经验，上面留着点水滴，好看。”

王东峰说：“对，这得听王老师的，王老师干买卖最专业。”

“要说专业还得是六子，六子，这蔬菜怎么卖？”秀芳喊道。

麻六也在忙活，正低头研究他的一次性打火机——这是王忆给他的新产品，一个卖两块钱，他拿两毛钱提成。

听到有人叫自己他抬起头习惯性的露出笑容：“嫂子啥事？哦，卖蔬菜？不是，你们这小油菜不是要用在凉皮里吗？怎么还要卖啊？”

王东喜说：“我们带的有点多，凉皮怕是用不了。”

麻六摆摆手：“那不能，我跟你们说啊，同志们，这小油菜不出数，等你们去了县里给过热水后就明白了，一大捆小油菜出不来多少。”

“咱小油菜不一样，出数多，你没跟我们一起去菜园收菜不知道，王老师带回来的小油菜种子真好，你看它们长得多漂亮。”秀芳抚摸着小油菜赞叹道。

“而且特别绿。”旁边的妇女补充道。

王东喜欣喜的说：“这种子咱得收好，这小油菜太好了，以往咱种的油菜长得瘦长得高，等到收菜的时候往往有点老，这油菜可真嫩，一掐就冒水。”

“王老师带回来的菜都好，”秀芳说道，“黄瓜、西红柿结的多。”

“要说多还得是豆角，那家伙现在爬满了，哈哈，今年秋咱们可以多晒点豆角，入冬了咱就能吃上肥鸡炖豆角了。”妇女们欢喜的说。

王东峰凑过来问：“王老师你用的那是什么菜种子？真好。”

王忆说道：“菜种子一般，是咱们的肥料好，咱们在石台坳里存的那些腐殖质很肥沃，正所谓庄稼一枝花全靠肥当家！”

他不想继续这话题，看向麻六问：“你今天怎么格外老实？想什么呢？”

“就是，六子你怎么了？有心事？”

“说一段莲花落吧。”

麻六笑道：“不是，没什么心事，我就是在琢磨咱的这个火机，这些火机可真好，我想着王老师咱能不能多捣鼓一些？到时候咱去登报做个广告，肯定赚的多。”

一听这话王东喜当即说：“别去登报，登报做广告可浪费钱了，那家伙开支很大。”

“什么叫做广告？”青婶子问道。

麻六从包里拿出报纸给她看，指着最后一版说：“这就是广告。”

青婶子瞅了瞅报纸摇摇头：“我是文盲，没念过书，这些字认得我可我不认得它们。”

她把报纸递给王忆说：“王老师，你来给我们念一念上面写了什么。”

王忆扫了一眼明白了麻六让看的东西，说：“这上面就是一则广告，是一则天然油石的广告——天然油石是什么东西？”

麻六说道：“王老师你不知道天然油石吗？是一种研磨用的石头，能用于机械钟表的加工，精密加工。”

王忆看了看广告说：“看懂了，上面也写了，本产品经第一机械工业部磨料磨具磨削研究所鉴定……”

广告挺详细的，介绍了天然油石的性能特点、适用范围、使用效果、形状尺寸。

另外下面还有一段话：

备有样本和合同计划供应表，函索即寄。欢迎签订合同，到期代为发运。零星需用全国各大百货商场和大中城市钟表零件专业商店均有销售。

下面是地址、电话。

王忆读完后，青婶子等人还是不太懂广告的意思。

对于这些不看报不看电视的人来说，他们跟广告之间距离太远了。

现在外岛渔家人一旦是文盲，那对外界的了解仅限于收音机，而以前收音机广播里是没有广告的。

麻六便进一步给她们解释：“你们接过宣传单吧？七几年的时候哪里要放样板戏就会在宣传单上写出来然后发出去，对吧？”

青婶子说：“对，那时候经常说，‘为了争取领袖革命文艺路线的伟大胜利，某某革命样板戏于某天演出’，这个我听人念过。”

麻六说：“对，这就是广告，可以让更多人了解某样商品的宣传。”

“商品还用报纸去宣传？老话说的好，酒香不怕巷子深，用报纸宣传得花不少钱，这不是傻吗？”王东喜摇头。